亚马逊品牌卖家有哪些品牌打造工具?

亚马逊品牌创建工具非常多样,不同工具不同功效,全面帮助卖家解决品牌推广和运营问题。如何使用好工具?

亚马逊品牌卖家有哪些品牌打造工具?

一、更加精确的市场:发现产品的差异性

1、品牌分析(AmazonBrandAnalysis)

品牌分析能帮助卖家清楚地了解亚马逊买家的购买行为,从而有针对性地为买家提供更好的购物体验,有力推动销量的提升。

(1)浏览热门关键词,了解热门商品信息。

(2)搜寻特定关键字,准确锁定买家需求。

(3)理解关键字的用法,优化关键字。

途径:卖家平台>品牌>品牌分析。

2、品牌控制面板(Brand Dashboard)

品牌控制面板有五个主要功能:品牌的健康度、转换、流量、新商品优化器、顾客评价。本工具可帮助卖家了解消费者的想法,从而改进商品,提高产品竞争力。

途径:卖家平台>性能>品牌控制面板。

二、较高曝光和流量:多维推广

1、虚拟捆绑商品(Virtual Bundles)

卖家可以使用虚拟捆绑工具捆绑2-5个不同的ASIN(需要确保每个组件ASIN都是单独购买),这样买家就能在一个单独的商品详情页上一起购买,起到产品间相互交流的作用:

(1)改善消费者的购物体验。

(2)绑定后的商品组合,将在主件商品的详细页面中占据C位。

(3)顾客看完商品图片和描述后,可以立刻看到捆绑的商品,起到相互引流的作用。

途径:卖家平台>品牌>虚拟捆绑商品。

三、较高转化率:交互式潜在买家

1、管理你的实验(Manage Your Experiments)

通过管理你的实验工具,将向买家随机推送相同产品的不同版本的列表页面,卖家可以据此检查哪些页面的产品标题、图片和A+页面更受买家欢迎,从而推测并提高转换率。

途径:卖家平台>品牌>管理实验。

2、Amazon Vine项目

Amazon Vine计划是亚马逊针对品牌卖家推出的专属评论计划,也是卖家快速获得高质量评论的一条捷径。参加这个活动的成员,叫做“Amazon Vine”,负责免费使用亚马逊卖家提供的产品,并对这些商品做真实的买家评价。

参加Vine计划的好处:

(1)迅速得到可信的评价,建立商品的知名度。

(2)提高流量和转化率,助推销量放缓和新产品销售增长。

(3)深入了解客户,及时对商品进行有针对性的改进。

途径:卖家平台>广告>Vine。

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