亚马逊新手卖家差异化选品思路建议

关于亚马逊的选品。选品一般是靠感觉、看数据,觉得顺眼或者感觉好就会决定做一件商品。这个比较粗糙的挑选方法,我们称之为第一个维度的选择。

亚马逊新手卖家差异化选品思路建议

而且有了一定经验的卖家,会把挑选的工作做得更细致,他们不仅要分析产品本身,还要分析主要竞争者。

在此基础上,他们会找出竞争对手的不足之处,然后作出差别化的改变,这就是我们所说的第二个方面。

选择第三个维度,也是最高层次的维度,这需要您对本产品类别有很深的理解,然后创造出那些出现在市场上并不具备的产品。这个第三个维度不仅需要行业经验,也需要强大的资金支持,因为它涉及到开模的问题。

那为什么现在第一个维度很难挑选出好的产品呢

由于时代变了,以前我们靠信息差赚钱的时代已经过去了。从前就讲究“人无我有”,现在呢,任何卖家都能轻易地找到和销售你正在销售的产品,所以现在就讲究“人有我有好”。

今日就从以下几个方面讲讲,差异化的基本思路是什么。

1、深入了解你的产品。

你们要比你们的客户更了解你们的产品。像这类器械现在有什么发展?现在的美国年轻人对这种运动又做了什么改进?现在流行于美国的新玩法是什么,等等。这一切都是基于对这个产品的全面了解,当然这些建议也给这款产品的生命周期注入了新的活力。对产品开发人员来说,也许你不可能拥有这些当地的生活经验,但还是要经常地参加一些有关这种产品的社会媒体兴趣小组。您只有紧跟这些产品的发展趋势,不断深入了解您的产品,您后期的差异化才会有灵感。

2、最大限度地分析竞争对手产品的不足之处。俗话说得好:知彼知己,百战不殆。您提高了对自己产品的认知,您也开始深入了解您的竞争产品。review产品、QA这些模块,都给我们很好的理解渠道。

正是这些能够与消费者实现直接互动的模块,你才能看到消费者最真实的需求。

3、不停地研究差异化的方式。

差异化有许多种方式。从理论上讲,只要是和你的竞品有区别,就可以称之为差异性的改造。但我们在研究差异化的过程中,一定要记住一点,那就是你的差异性化一定要符合市场需求和顾客需求的差异化,没有市场调查的差异化只能是盲目的差异化。比方说竞争对手卖的红色豆浆机,我为了区别,做了一款绿色的。但豆浆机这一产品,顾客对产品功能的需求远远超过了对产品外观的需求,因此这种差异化是一种无效的差异化。而且直截了当地说,就是没有把想法区分开来。

但愿以上的文章能给你带来新的思考。

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