亚马逊新手卖家为啥不适合做低价产品?

这一年,大家都卖得怎么样?这一年的销售还不错,但今年的广告确实烧钱了!Acos比平时高出不少,接着预算也比去年花的更多,不少朋友反映说Prime day今年的利润全被广告吃光了。但这也是大环境的影响,当大家都开始重视广告的作用时,广告的出价自然是水涨船高。再次回到这篇文章的主题:为什么不推荐新手做低价商品?

亚马逊新手卖家为啥不适合做低价产品?

也就是说,最初的产品售价最好在15美元以上。这个建议完全基于新手卖家的具体情况。产品的价格太高,备货成本、运营成本都很高,那么初期的投资可能会比较大。而且新手卖家刚入行,往往又没有太多的操作经验,此时若去操盘那么大的资金,稍有不慎,一旦操作失败,卖家将面临巨大的风险。

而且产品的价格太低,虽然说备货简单,也许能有几千块钱准备好第一次运行的产品。但低廉的成本意味着低廉的销售,而低价往往意味着低利润。若利润过低,则无法承担后期运营成本。

我们可以看到经营者面对低价产品的无奈。导致这一问题的原因是多方面的。

在大环境下,亚马逊卖家面临的竞争日益加剧,跨境电商市场也逐步走向饱和。先前赚钱的早期卖家,享受着增量市场所带来的收益。而且现在及以后卖家进场时,大部分的类已经没有增量市场,那么大家就要在存量市场中进行搏杀。2020年,又有一百万以上卖家入驻亚马逊全球各大平台。这其中新增加的卖家中,中国卖家的数量无疑最大。中国卖家占大多数网站新增销售者中的近一半的份额。卖家的大量增加带来的是商品供应量的大幅增加,但亚马逊客户的数量和购买力却没有相应的增长速度。

因此,在僧多粥少的大环境下,必然会出现竞争加剧的局面,而随着更多的新卖家涌入,这种情况必然会越来越严重。

许多卖家抱怨亚马逊越来越难做,这不只是某个卖家的问题,这是大多数亚马逊卖家都面临的一个难题。随着亚马逊频繁改变算法的大环境,首页上的坑位越来越多地被广告和官方推荐位置占据,这将导致两个极端:

有实力的卖家,对亚马逊广告的依赖性将愈来愈强,这些卖家有钱有资源,也不怕花大钱做广告。

卖家无实力,能投入广告的资金数额有限,在新产品上线后,可烧钱的周期短,再加上acos压力很大,很多新手卖家到最后都是在赔本。

事实上,在庞大的广告预算与广告竞标面前,广告的优化其实是一个伪命题。大多数平台产品,关键字就这么多,你再怎么优化,可以把自己出价1美金的产品优化到出价2美金的大卖点吗?高价出价直接出5美金,而且还可调节500%上下,这些都不能解决优化问题。

事实上,优化广告,与listing优化有一个道理,就是把最核心的关键字按不同的位置,并在不同的位置进行嵌入和编排。

只要将listing优化到了极致,就不要再频繁、无序地改变了。另外一方面,从微观上看,过低的产品,不适合小卖场运作。尽管低价产品适于上手,进入的门槛低,但,低成本意味着利润低,在目前高企的成本压力下,低价位产品经营到最后,只能为亚马逊打工仔。

最终,还有资金回报的问题。许多卖家抱怨说他们的产品上线一个月了还没有实现盈利。因此,在亚马逊推出中国卖家的第九年,如果还有一款产品上线1个月后就能稳定盈利,那么这一运营活动肯定是一种折翼之作。现在的亚马逊,运营成本高,产品利润少,能够实现6个月的全部成本回收,已经是非常出色的产品了。

该产品上线一个月想实现盈利?梦想时想一想也行。老练的卖家会主动调低圣诞节的期望值,因为少赚总比压货强,兜里的钱少也比欠一屁股债强,踏踏实实过个年总比提心吊胆的要好。

但愿每个人都能大卖。

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