独立站卖家需要知道的独立站发展的趋势变化

追求平台转型的同时,独立站卖家的需求在三个方面发生了明显的变化。

首先,越来越多的商家开始尝试爆品以快速起价。一类是做得比较好的卖家,选品到Facebook媒体循环测试,测中后可以日出百单;另一类是以前只做平台不懂营销的卖家,对于投放广告比较陌生,运营困难。

独立站卖家需要知道的独立站发展的趋势变化

其次,部分卖家的品牌意识越来越强。过去独立站卖家只注重转化,出产品要求很少,只要回报高。如今,许多卖家开始考虑在垂直市场做品牌。

之前做营销的卖家只需要关注转化率,而且前期做的品牌无法计算投入产出比,需要卖家有长远的眼光以及情怀,想和做是两码事。因为品牌价值主要体现在产品的溢价和复购率上,一个网站能够产生足够多的重复购买率。

其三,随着押款增加,卖家对资金流动的控制变得越来越紧张。现在,平台上卖家每月可以得到10万美元的流水就比较多。

当前国内外独立站的服务平台都不能从资金上为卖家提供帮助,而国内的服务平台也可以借助本土化、免佣等优势,帮助卖家做个性化的运营。目前,Ueeshop计划主要围绕大客户展开,希望将大客户的经验带给更多的小客户,满足卖家不断变化的需求。

从目前的市场环境来看,独立站服务平台并没有形成一家独大的局面,因此独立站服务平台的潜在用户增量空间仍然很大。

独立站按经营模式分为两大类:做零售业务和做B2B业务。之前也有部分卖家从阿里巴巴国际站转到独立的B2B业务,目前独立运营B2B业务的比例较大。

就运营方式而言,独立站也主要分为两种:一是测爆方法,一是拥有供应链基础的卖家做垂直类网站。其中,爆品的出单成本较低,需要考虑测试周期,而垂直类的出单成本在一定时期内相对固定。

而我们在转型时也综合对比了许多服务平台,主要考虑的是成本问题,比如合作后是否需要请会编程的技术员、各方面的收费标准以及地域性。

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