Shopee直播市场对卖家来说是福利吗?

国内电商市场很早就将直播作为一大法门卖家的引流,比中国慢一步的东南亚电商巨头,也悄然开始了实时流媒体的市场布局。

Shopee直播市场对卖家来说是福利吗?

ShopeeLIVE通过“一键直播”帮助销售商(包括品牌商和各类中小企业)将商品实时分享给他们的商店粉丝和潜在客户,消费者可以在购买前与卖家交谈,了解产品,并实时提出问题。另外,在现场直播时,消费者也可以通过点击屏幕上的“喜爱”按钮来表达对卖家的支持。

其实直播销售的概念早就不新鲜了,国内的淘宝已经发展到了比较成熟的阶段,并且孵化出了独立的淘宝直播APP。同时,Shopee公司还将其在线购物的功能称为“最新的网上购物体验”,消费者可以通过即时提问直接与卖家沟通,并允许消费者直接退出现场购物。

当前,东南亚及台湾市场对网络视频内容以及消费时的娱乐性和参与性都有强烈的需求,各大平台的直播功能也正是为了迎合这一市场趋势,来帮助卖家引流,从而促进购买转化率的提升。

shopee这类平台正大量涌向直播市场,卖家也面临着做或不做的选择。

卖家要做直播带货,首先要有成本投入。举例来说,卖家要考虑到不同地区的语言、文化差异问题,因此需要请精通当地语言、熟悉自己产品及当地消费习惯的人带货,同时也需要相关配套设施、客服人员等解答疑问,这些都是成本。而且对寻找明星直播的人来说,可以带来一定的效果,但同时也增加了成本的投入,而且在运营过程中,可能会产生额外的无形成本投入。

第二,当卖家通过直播带货的时候,会进行一些促销活动来吸引用户,这样,直播的本质就变成了薄利多销的模式,如果推广的是一些性价比很高的产品,在成本降低后,就有可能出现入不敷出的情况。

不过也有卖家表示,直播的好处之一是帮助小卖家扩大知名度。

一名进入跨境市场的卖家说,进入跨境市场的首要目标是迅速在海外市场建立自己的品牌形象。但是现在一些跨境电商平台给小卖家提供的宣传和流量资源都比较有限,这就需要它通过各种途径曝光自己的产品,而网红直播则成为一个很好的渠道。

对于我们跨境电商来说,要走出去打造自己的品牌,需要多种属性的塑造。对行销而言,建立粉丝好感也是必要的维度。借助网红直播营销,即使当地的条件目前也会受到限制,但未来必将成为一种发展趋势。

但是在其看来,目前对于想做直播的卖家,最好是找网红做直播带货,但是这同时也会面临一个很大的问题,那就是快速对接合适的网红资源。

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