亚马逊卖家如何应对站内广告效果差?

最近很多在亚马逊开店的卖家,都说自己的店铺在开完站内的广告后,发现效果很差,却不知道该怎么去找原因,也不知该怎么解决。今天就来告诉卖家们,要怎么处理。

亚马逊卖家如何应对站内广告效果差?

造成广告效果变差的主要原因有:

1、差评:如果产品页面上有错误的Review和Rating,会直接影响产品的成交和转化;

2、广告中断:如果产品遭遇断货,导致广告被迫中断,或者产品被跟售、抢走等,造成广告中断,卖家主动暂停广告活动等,都会对广告效果产生影响;

3、买家之声有差评:亚马逊的商家,通过查看卖家中心的帐号表现,就能知道有没有差评,如果存在,是直接影响广告效果;

4、listing优化调整:并不是所有的列表调整都可以称之为优化,因为大多数调整都会导致记录权重的变化,如果不提高Listing的权重,将导致广告效果降低。

5、频繁的广告调整:广告竞价的变化,广告关键词的增减,广告匹配方式的增加,广告关键词的否定等等,都会导致最终的效果或好坏。

怎样解决亚马逊站广告效果变差的问题?

要把效果转化为广告,一方面要从广告的“竞品们”入手,另一方面要从广告平台入手。

把“竞品”作为一个切入点,其核心是要与竞争对手进行比较,清楚地了解自己的整体表现到底如何。举例来说,有可能被竞标者的Listing表现更好;也有可能是竞标中的低价Listing导致其优势丧失;还有可能是竞品中出现了更能吸引当前市场需求的产品,从而把消费者的注意力打垮了,从而使亚马逊卖家失去了优势。

作为卖家,在分析具体的竞争者的基础上,还要学会分析自己的广告数据或经营数据,及时根据自己店铺的数据状况,判断是否需要优化或调整。

其实,无论是对竞品的分析,还是对自己在平台上的表现的分析,都离不开卖家每日详细的记录,只有通过数据找出原因,才能让广告效果达到实质目的,提升店铺权重,促进店铺良性运转,让广告效果事半功倍。

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