亚马逊卖家如何寻找listing关键词?

假如说故事是亚马逊的心脏,那么listing关键词就是亚马逊的灵魂。亚马逊是通过算法来对每个卖家的产品进行排名,而排名的重要因素是关键词的相关性。运营过程中,关键字的选择是否正确,直接影响到店铺的转化率。良好的关键字可以为商店带来精确的流量,让亚马逊更好的识别listing,从而带来订单转化。因此说,在选择关键词时我们不仅要选对的,更要选择适合的。所以今天就为大家讲解下listing中的关键字该如何选择?

亚马逊卖家如何寻找listing关键词?

亚马逊干货!5个寻找Listing关键词提示。

01利用好亚马逊下拉框。

当使用亚马逊下拉框的时候,可以采取循序渐进的方法,如你想要搜索T恤相关的关键字,可以先搜索更广泛的单词,得到亚马逊推荐的部分相关词。

再次寻找与你销售产品有关的关键字,比如短袖T恤等也可以获得一部分相关的单词,这样的操作方式可以缩小范围。

持续使用相关的词汇搜索,比如复古的短袖T恤和一部分长尾词,慢慢的你搜索关键词就会更加准确。

在找到这些关键字之后,我们要做的就是列出表格,然后进行一项测试,选出适合自己产品的关键字。

02不要忽略测试集。

与你相关的产品ASIN可以在BestSellers列表中找到,再结合关键字工具,找到转换率更高的关键字。

使用第三方的关键字工具,我们需要了解几个数据:一个关键词包含多少商品,一个关键词的购买数量,关键字与购买量的比值等等。

03从产品中寻找灵感。

选择关键词时,一个最核心的标准就是提取我们产品的主要卖点,然后根据热度决定将关键词放到哪个地方。

这就有助于亚马逊准确地识别你的关键字。与其简单地看哪一个词有热度,就二话不说放进自己的Listing里,还要看是否与你的产品相匹配。

04在竞标中寻找关键词。

一种简单的查看方式就是在亚马逊的搜索栏中输入你自己的产品名,亚马逊将向你推荐类似的listing。

找出竞争对手的title、bulletpoint和description,找出竞争对手销售相同产品的title、bulletpoint和description,或者找出这些同类产品在标题出现最频繁的关键词。

更有甚者,你还可以看看““frequently bought together”板块。本板产品的关键字也是我们挑选的一种思路,多数情况下,相关推荐与顾客所寻找的产品有一定的相关性。

05寻找热门趋势的关键词。

我们可以换个角度来考虑,站在用户的角度考虑他们会使用什么关键词搜索产品。

也可以用发散思维来思考,参考一些排名趋势榜的网站,比如社交媒体、谷歌趋势、youtube趋势等等,了解人们搜索的是什么产品。

一些用户可能会用一些缩略词或者单词或者品牌词来替换普通名字,这样关键词就更准确了。

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