亚马逊卖家如何运用优惠券?

常常被卖家问到,亚马逊的流量入口有哪些呢?

亚马逊卖家如何运用优惠券?

关键词自然搜索、站内广告位、关键字搜索后的精确类目节点搜索结果页面、BSR榜单、站内秒杀活动页面、会员日活动页面、优惠券页面等等。

就这些流量来说,有些是想要的,但并不一定,比如在关键词首页,BSR排行榜等,要靠实力,有些是想要的,但是要花钱的,比如要做的广告,要花很多钱。

从搜索框的下面一行,很容易就能看到一个关键字,比如Coupons,就可以直接进入优惠券页面。这样一来,优惠券页面就成为了一个独立的流量入口,许多消费者沿着这个按钮进入,为他们自己的Listing设置优惠券的卖家也会因此获得更多的曝光和流量。

同时,设置优惠券的Listing显示将在搜索结果页面中显示一个独特的绿标提示,同时还能为Listing带来更高的点击率。自然,在优惠券的诱惑和刺激下,人们在购物过程中的不理性也会使你的订单转化率相对较高。

因此,简单总结一下,为Listing设置优惠券,至少有三个好处:获得更多曝光和访问量,获得更高的点击率,获得更高的转化率。

优惠券要如何扣除费用?

根据亚马逊官方的规定,优惠券分为两个步骤:领取,然后使用,消费者使用一张优惠券,销售者需要承担自己设定的优惠(金额或百分比),并支付亚马逊0.6美元的优惠券使用费。

假如只是取货,消费者在取完后并没有用,那么卖家也不用承担成本。在这一层次上,优惠券是一种先付费后付费的模式,它既能给你带来利益,也能让你更容易接受一些广告模式。

但是正因为设定的优惠总额、领到的优惠券金额、所用优惠券的金额不能完全相等等原因,无法实现即时同步,从而成为优惠券使用过程中最大的坑。

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