社交网络:如何积攒真正的人脉?

这一讲是人际关系模块中网络构建力中的关键知识点:建立社交网络。

从小到大,父母总是教育我们,出门在外,要懂得为自己积攒人脉,有人好办事。

我们总是觉得父母那套价值观真是陈旧的不行。

但今天我们就要聊聊这件事。

我会告诉你,什么是社交网络?它有哪些好处?关于建立社交网络有哪些常见的迷思和难点?

以及,如何建立社交网络?

听完这节课,你会对自己已有的社交网络,和进一步构建自己的社交网络有一个新的认识。

社交网络:如何积攒真正的人脉?

什么是社交网络

什么是社交网络呢?

它指的是一个人所有的社会关系网络。

它就像是一张地图,通过它,你能够看到自己和其他人是怎么被连结起来的,相互之间有着怎样的关系。

建立社交网络有哪些好处

社交网络在生活和工作中是非常重要的。

因为,首先,它可以帮助你积累社会资源。

举个例子,我一个朋友小王,他最近因为劳务合同陷入了一些纠纷,焦头烂额,幸亏一位律师朋友帮他出面摆平。

父母也常说,多个朋友多条路,说的就是你的社交网络也是你的社会资源。

当然,这种帮助是相互的,你也要在对方需要的时候,提供一些支持。

其次,你的社交网络也在影响着你的思想和行为。

通常,一个圈子里会有些默认的共识和行为,你会受到相应的影响。

比如你有一个读书圈子,大家因为爱读书和交流聚在一起。

那么在这个圈子里,你会跟着增长很多知识,也养成了读书的好习惯。

当然,也有些圈子会给你带来负面影响,比如让你感受到来自同辈的事业和成家上的压力。

或者,你其实是个安静的人,如果你圈子里的人经常去泡吧,你可能就觉得相处得很勉强。

所以,你需要找到适合自己的圈子,及时离开那些让你不自在、或者破坏你自信心的圈子。

另外,通过社交网络,你还能找到归属感。

因为建立社交网络其实是一个筛选的过程,也就是,你会和合拍的人成为朋友,而遇到不对盘的,你可能就会渐渐疏远。

在这个过程中,你会找到自己的同类,感受到归属感。

并且,你会渐渐清楚自己的交友边界,和社交的意义。

所以,社交网络会给你提供各种社会帮助和支持,通常包括四种。

第一种是情感性支持,就是在必要的时候关爱你,信任你。

第二种是工具性支持,是在你需要的时候,提供有形的帮助。

比如你要去旅行,朋友借给你 ta 的单反。

第三种是信息性支持,就是会提供一些信息和建议来帮助你解决问题。

比如,你和伴侣吵架,朋友会给你提供很多和好的建议。

第四种,评估性支持。

当你完成一件事,别人会给你反馈。

比如你工作做得很好,那么你的同事或者上司会肯定你。

关于搭建社交网络的三大错误认知

听到这,我相信你也能感受到社交网络的重要,那么,你可以怎么建立起自己的社交网络呢?

第一步,你需要破除对搭建社交网络的三大迷思,也就是要在思想认知上,先有一个转变。

第一大迷思,有人认为社交就是攀关系,拍马屁。

这两者其实有着本质差别。

攀关系是一个人单方面地去依附他人的资源,而建立社交网络,我们之前也讲了,是双方的资源互换,互相帮助。

你可能会想,我好像没有帮助过有的朋友,我是不是就是攀关系了?

不是的,这种资源交换不一定是当下,可能是潜在的,也就是你有提供资源的能力,但你可能自己也没发现。

第二大迷思,社交费时费力,还不如凡事靠自己。

事实上,有时依靠别人会令你事半功倍。

比如,你可能并不擅长电脑操作,比起自己「死磕」,求助专攻电脑的朋友能够更快地解决问题。

第三大迷思,有人认为社交网络是固定的,每个人都有自己特定的圈子和朋友。

并非如此,社交关系是流动的,认为社交网络是固定的朋友,往往更难踏出行动的一步。

你可以通过努力结识到新圈子的人。

比如我的一个朋友,大学时候加入了社团的外联部,不仅认识到不同专业的同学,还认识到外校的朋友。

这些朋友到现在都还有联系,在他需要帮助的时候还能帮上忙。

有哪些因素会阻碍社交网络的建立

打破了这三种迷思,第二步,你需要去想想是什么阻碍了你建立社交网络呢?

第一个可能的阻碍,是社交恐惧。

如果你恐惧社交,容易对社交关系感到焦虑,就会逃避社交去杜绝这种焦虑,在后面的内容,社交焦虑也有专门的一节课。

第二个阻碍,是电子产品带来的社交能力退化。

网络时代大家都习惯了线上互动,而逐渐失去了线下交流的能力。

现在有很多人,在网上和别人很能聊天,但一到了线下,和别人交流的时候就不知所措,不知道怎么接别人的话题,不知道怎么建立起联系。这往往也会加深对社交的恐惧。

第三个可能的阻碍,是个人特质了。

比如,内向的人会更喜欢独处,和他人的边界感也比较强,所以不太乐意去社交。

还有,一些情绪不稳定的人,因为他们「阴晴不定」,所以很少有人愿意靠近,他们就很难和别人建立良好的关系。

如何着手建立社会支持网络?

第三步,来具体说说如何着手建立自己的社交网络。

对外梳理:对人际网络的梳理

首先,你需要梳理下已有的人际关系网络,看看自己和谁比较亲密,谁比较疏远,谁对你来说是重要的。

这里,我会介绍两种方法,你可以跟着音频,用画图的方式,尝试梳理下自己的人际关系。

第一种是人际距离图,你可以在课程详情页,找到这个图。

人际距离图,顾名思义就是帮助你梳理和不同人之间的距离。

现在,在纸上先写上自己的名字,在外面画一个圆圈,代表自己。

然后,由内到外一共画出四个圆圈,分别代表亲密圈,个人交往圈,社会交往圈,公共圈。

想想,都有谁?各自和你是什么关系?根据你们联系的频率和亲密度,应该属于哪个圈?

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第二种,是人际坐标图,它可以帮助你梳理身边人对你的重要性。

同样也可以在课程详情页中找到。

坐标图的横轴是 ta 对你的重要程度,纵轴是你对 ta 的喜欢程度。

所以,四个象限分别是喜欢且重要的人,喜欢但不重要的人,不喜欢也不重要的人,不喜欢但重要的人。

然后,你可以将刚刚人际距离图中的人,划分到四个区域里。

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现在,结合两个图,你可以想想以下三个问题:

问题一,你是否花了很多时间精力在不喜欢且不重要的人身上?

问题二,对于喜欢且重要的人,你足够重视他们吗?

问题三,对于不喜欢但重要的人,你有没有什么社交策略可以帮助你和他们建立社交关系?

思考完,相信你会对自己已有的社交网络有了更清晰的认识。

建立社交的方法

最后,我有几个比较实用的,可以提升社交技能的技巧想要教给你。

第一个,你可以从聊天中推断对方的交往边界。

比如,当你跟工作伙伴提到私人问题,ta 回答得比较迟疑,或者神情尴尬,那你就知道 ta 可能不太喜欢提及私人问题。

那么,你就需要避开。

第二个是,提升你的资源意识。

之前说到,社会资源是很重要的,需要积累。

你要积极发展和展现自己的资源优势,即使你在某些方面积累不足,但在另一方面一定存在优势。

比如,你可能不懂股票基金,但你对处理情感问题很擅长,那么这也是你可以交换的资源。

第三个,培养你的工作人格。

你可能并不喜欢和别人打交道,但你的工作会需要你去社交,比如市场、销售这样的职业,或者其他工作中需要和不同的同事日常打交道。

这种情况下,培养工作人格就很重要。

我们说工作人格,也就是你在工作中显现的人格,它并不代表生活中真实的自己。

你可以试着将私人生活和工作区分对待。

第四个,有意识地发展你的弱关系。

弱关系就是相对你的家人、挚友、伴侣这些强关系。

工作生活中,你可能会比较注重经营强关系,但实际上弱关系也很值得关注,比如你不太熟悉的初中同学,工作时候的合作伙伴等等。

因为它涵盖的范围更广,你能够获得的帮助的种类也越多。

此外,弱关系还有着低成本和高效能的特点。

你可能有过这样的经历,不知道什么时候认识的人,日常没有过多联系,却在特殊时刻帮到了你。

比如,我的朋友和一个客户交流并不多,但是朋友认真工作的态度给客户留下了很深的印象。

后来,这位客户主动地向我的朋友提出了工作邀请,薪酬和职位都比原公司好得多。

这就是从弱关系当中,收获惊喜的例子。

你学会了吗?

总结

以上是这一讲的全部内容,我们来回顾一下今天的重要知识点:

第一,社交网络是一个人所有的社会关系网络。

第二,建立社交网络很重要,它会帮助你积累资源,影响你的思想和行为,找到归属,以及获得多种多样的社会支持。

第三,建立社交网络首先要破除三大迷思和找到可能的阻碍。

第四,然后你可以通过画图梳理自己已有的人际网络,再提升自己的社交技能,包括从聊天中推断边界、提升资源意识、培养工作人格、和发展弱关系,来一步一步建立自己的社交网络。

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