亚马逊文案是指什么?有哪些规则?

亚马逊的Listing创意文案是获得网店总流量的基础,只有多在文案上下功夫,才可以为后续的产品推广无阻碍。所以,卖家应该了解一个Listing文案应当包括的基本要素:

亚马逊文案是指什么?有哪些规则?

1.标题(Title):品牌+关键词+特性+功能+颜色;品牌+款式+核心卖点+质地+型号+颜色+适用机型+适用人群

(1)长度:通常使用200个字符。但是,某些商品分类允许使用较长或较短的公司名称,因此依照具体分类的说明进行;

(2)大写:英语状态编辑,不出现汉语状态特殊符号,注意特殊符号空间。把每一个词的首字母大写。请不要全部使用大写字母。连词(and、or、for)和冠词(the、a、an)不得大写。请不要将少于5个英文字母的介词(in、on、over、with)大写;

(3)数字符号:使用阿拉伯数字,英语拼写出测量单位,不要使用特殊符号,如~!*$?_~{}[]#<>|*;/^¬¦,不要使用高位ASCII字符串(Æ、、ô等);

(4)商品信息:在变体的子ASIN中包括尺寸和颜色;请不要包括售价或打折信息,如"sale"亦或是"freeship",请不要使用主观性评估用语,如"HotItem"亦或是"BestSeller",除非您的产品是私人标签,否则不要在品牌或制造商信息中使用卖方的公司名称。

2.关键词

格式:核心关键词+款式+产品特征+功能+质地+颜色+适用人群,每一个英语单词只需空一格,不要任何的特殊符号,关键词不重复,不超过250个字符;

关键词来自哪里:类别关键词、搜索框关键词、竞争性标题关键词、品牌分析关键词、广告高质量关键词、第三方搜索软件关联关键词的流量最大?

文案对产品促转化起到非常重要的作用,好的文案可以唤起买家的使用幻想,增加用户的购买冲动。

另外在编写文案前应该注意以下几点:

1、要熟悉产品的特点:

很多卖家在上货前,必须对产品性能、功能、参数了解清楚,可能因为没时间,不能只能通过图片了解产品,导致当买家想更深入的了解产品其它信息时,卖家还得再找供货商确认,一来一回无法做到及时解答,也给一种答复慢、敷衍的感觉,给客户造成了不好的体验感。

2、作为卖家,需要了解平台上传指南:

清晰了解产品规则还不够,卖家也需要详细知道产品上架指南。亚马逊有些类目是有特定的指南,它标示了产品上线的基本要求。如果你不了解它们,平台有可能会发邮件说产品不符合要求,要你重新修改。当然,依据不同设备展示不同长度的标题,卖家也应认真了解清楚。

产品标题有字符限制,搜索页面中不同地方,显示的标题长度不一样,所以我们要确保买家看到产品标题时是他想了解的、需要的内容;

3、作为卖家,不能只从自家思维考虑文案要点

一旦习惯于某种身份,我们在考虑其它问题时也会不自主的代入进来。买家购买,肯定是希望所看到的信息是自己需要的,能确实帮助自己解决需求的内容。若是以卖家角度来分析产品卖点,所写的文案就没办法引起买家共鸣。先想他所想,而后再做。

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