ebay怎么做爆款listing?怎么优化?

有一些卖家朋友觉得自己的店铺很好,产品也很好,但是就是没有人下单购买,那是因为大家不会做营销推广,不同的电商平台,有不同的营销推广方式,最后的效果也是不一样的,那么ebay怎么做爆款listing?

ebay怎么做爆款listing?怎么优化?

产品爆红的原因其实很简单,很多爆款通过YouTube和社交网站的作用。和现在的网红产品的产生相类似,基本上是因为当前网购消费群体对产品的需求,而这种需求可以分为自己明确需求购买目标明确型和对产品需求不明确型两大类。

而后者,往往会因为社交网站的个性视频和社交讨论就变成了他们的需求结果,当有一个好玩的产品出现时,消费者突然发现原来这个是自己想要的,那么通过视频社交一传十,十传百的无界限性传播直接唤醒了众多的这类消费群体。

许多电商从业者正是从搜索引擎的需求指数中发现了商机,蜂拥而上的把这个产品铺到交易平台上,从而形成市面上的爆款。

明白了爆款的原因,那么eBay卖家该如何打造爆款呢?从产品的模仿中找到产品的开发思路,换句话说就是产品的选择。卖家可以在平台中搜索产品,查看同类中的产品之间的区别在哪里,并从中确定影响销售的因素。

卖家会发现,价格、颜色、关键词这些都会影响产品的销售,有些价格很低的产品销量却不如价格高的产品,符合大众审美的颜色产品往往销量也是很高,而其他的产品却没什么销量。选择正确的关键词也是eBay销售过程中的重要因素。

卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些关键词,进而分析自己的产品关键词的优化窍门。

Promoted Listing

2018年eBay大卖家应该都有收到eBay官方邀请的PL广告补贴活动,鼓励卖家使用PL广告。从侧面我们可以看出,eBay的流量调整方向,要从自然流量往付费流量倾斜,目前电脑端首页listing中,自然排名默认48条,另外有9-14条SPONSORED listing,即通过广告获得的排名。我们大概可以算出,首页中SPONSORED listing大概占比 16%-21%。也就是说,首页有将近1/5的listing是通过广告的形势排上来的。

PL listing 最主要的展示位置

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PL 广告的算法

开广告的listing 很多,但是广告位的资源是有限的,要想自己的listing能得到曝光,首先要明白PL 的广告算法。eBay推广告的目的,其实就是能赚到你的广告费。要产生转化的流量才能带来成交,进而产生广告费用。

广告费=曝光量*转化率*售价*广告费率

从这个公式中我们可以看出:

如果转化率相同,eBay会优先推高价格的产品,所以低价的产品应该调高广告费率;

当转化率很低的时候,即使大大调高广告费率,你的曝光依然不会增加。

从这个公式,我们可以得出哪些结论呢?

低价的产品不容易通过广告来达到推广的目的,要利用低价的优势,去提高产品的转化率;

不要妄想用广告去推一条转化率很低的listing,广告会让你的爆款越来越爆,但是不能让你的dead listing 死而复生。

如果广告费率已经很高,依然没有很大的曝光,那么请先去优化你的listing,提高产品的转化率。

eBay卖家在打造爆款时,就必须转变产品开发的方向。简而言之,就是产品的选择前提的调研,是要来自目标群体所在的区域,时刻关注目标市场的动向。

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