跨境电商Shopee的选品思路流程介绍!

产品选择很重要,产品选好了,后续的运营推广工作,就会简单很多,最后的效果也会比较满意,所以在虾皮跨境电商平台上面开店运营的朋友,赶紧跟随大家一起去学习一下虾皮如何选品吧!

跨境电商Shopee的选品思路流程介绍!

那么shopee选品应该如何进行呢,我们先来看看什么是小类目?

“小”类产品可以是种类少、体积小、销售人员少,或者有一些特点的产品。总而言之,由于每个人的认知和处境不同,每个人对子类的目的有不同的定义。

小类目产品的优缺点

优点:客户群稳定清晰,容易找到客户群;客户单价和利润率高;订单产品类型不多,购买容易。

缺点:客户群小,数量少。

我应该怎样选择小类目产品?

1、选择目标客户群,找到相关产品的供应商,选择指标相对完整的供应商,然后对大量新产品进行比较选择。

2、对于网上销量好的产品,我们可以从周边地区入手,挖掘一些有潜在流量的产品。

3、进一步分析消费需求,明确产品卖点,做出高溢价。

无论你选择做小类目还是大类目产品,记住要从实际出发,最大限度地发挥自己的优势。在电子商务门店的经营中,七分靠选择,三分靠经营。所有的商店都知道选择是重要和困难的。在选择产品时,还应考虑以下几点:

1)从货运角度考虑,建议选择体积小或重量轻的产品;

2)尽量避免易碎品,否则会出现产品问题和跨境售后问题复杂;

3)建议选用操作简单、使用方便的产品;

4)尽量选择利润高的产品。如果没有,也建议结合自己的实际情况;

5)在产品同质性严重的情况下,尽量使包装美观。独特的产品包装可以让消费者对产品有一种认同感,同时也是防止他人跟风的一种方式。

其次,再讲几个关于运营的小技巧。

1.批量、分时段、持续上新:每天分时段批量上新,因新商品会在同类商品的排序靠前,有利于店铺持续曝光。

Boost 功能:在My products页面,可以点击 ”Boost Now ”。4小时内选择曝光5款产品,强制置顶category最上方。

2.主动吸粉,与粉丝互动,店铺有上新时粉丝会被推送新品消息。

站内引流:

主动Follow:

卖家可在APP上搜寻同类热门卖家,并主动follow这个卖家及其现有followers,这样被回粉几率比较大,能够增加曝光。

买家互动圈粉:

重视每一次聊天机会,即使当下不购买也请买家follow店铺。

粉丝优惠:

卖家可鼓励买家为其产品点赞或者follow店铺,并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。

做预判,一定要做预判。我们跟竞品店铺做竞争,竞争的时间不是当下,而是要赢在未来。比如我的自己的女装新店铺,在订单数量、粉丝量、转化率肯定比不过老店铺,那么怎么超越?

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