shopee怎么测款?从哪些方面入手?

在Shopee平台上选品打造爆款,测款是一项必不可少的环节。如何快速、准确的测款,对于产品后期运营至关重要。那么我们应该如何测款我们销售的产品呢?从哪几个途径开始?

shopee怎么测款?从哪些方面入手?

一、市场调研

1、Shopee店铺热卖商品。在没有付费推广的前提下,自然流量大、按赞加购量高、订单成交数多的店铺商品,是广告的首要选择。

2、Shopee平台的热销新品。通过Shopee前台、周报及Shopee选品软件,分析近期在平台上热销新品和突然飙升的产品,也是值得推广的对象。

3、根据当地市场需求。熟悉该站点的国情,了解客户的消费偏好、产品客单价、利润、消费能力,选出符合当地用户人群习惯的产品。

4、其它平台热卖产品。国内电商平台(淘宝、拼多多)、Shopee不同站点及竞品平台(Lazada)上已经火了,但是Shopee平台目前还尚未热卖的产品,通过上架和基础页面优化,进行付费广告推广测款,效果也会非常好。

5、新奇特产品。主流社交平台(Faccebook、Insgram、Tiktok)上流行的产品,在Shopee平台上架推广测款,也有一定的程度具备爆款潜质。

二、货源地优势

比如说你身处某个城市的产业带附近,拥有地理优势,熟悉哪些产品拿货成本较低,适合东南亚销售,并且有一定的利润空间来进行Shopee广告推广。如果你的产品参加过Shopee官方促销活动,有基础销量和评价累积,通过Shopee营销广告的效果会更好。尽可能将这个推广商品和店铺其他商品捆绑关联销售,为店铺带来更大的流量。

三、差异化优势

1、虽然我们销售的产品和竞争对手是同款商品或相似,但是需要想办法让这个商品突出和同行竞争对手不一样的卖点。

2、在商品主图、标题、详情描述上重点突出产品的营销词和商品属性特色词。

3、定位人群精准,通过商品图片展示使用场景,做出符合人群定位画像,这时候只要是属于这类人群,或者想给这类有需求的人群购买使用,可能会优先关注你的商品。

四、测款商品的选择

1、热销产品:店铺热卖、平台飙升、新奇特。

2、高利润产品:有销量的高利润商品,带来的收入更高,也拥有更加充足的广告预算。

3、低价引流产品:东南亚市场的产品价格普遍偏低,低价产品能够快速出单,拥有更高的动销率,能给店铺引来更多流量。

4、有评价销量的产品:不靠推广也能自然出单,并且销量也很可观的新品广告操作。它的权重大,用户信赖度高,如果评价栏内留有图片、视频、文字的五星好评,更是锦上添花。

5、产品定价合理:不一定价格越低越好,也不能高到离谱。我们需要参考市场竞争的同款相似产品的价格区间进行定价,要确保合理性。

在我们实际去付出真金白银钱,我们不能光凭感觉去选择产品,测款是必备的环节,哪些产品是客户真正有所需求,且符合当下的市场环境的!对我们来说这些数据十分重要!

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