跨境电商如何找到优秀的关键词?

好的广告语通常需要同时满足三个条件:竞争者少,点击率高,转化率高。而且因为这些词的流量往往并不特别大,所以为了提高单数量,还需要做一件事,就是尽可能地发现更多这样的关键词

跨境电商如何找到优秀的关键词?

1、获取竞品listing的关键字

  1. 首先找出5个BSR排名最高的竞争者ASIN,大家可以通过BSR排名页面或关键字搜索首页找到;
  2. 第2步调用亚马逊对5个ASIN的所有关键字进行匹配;
  3. 找出同时拥有5个ASIN,并且转化率在50%以上的关键词;
  4. 当满足第三步条件时,你会看到竞争者的广告没有出现;
  5. 第五步,如果BSR分析得出,通过BSR分析,只需要在1-2次以上的方式中,你就能发现很多高转化率关键词,并且可以快速登上首页。

2、使用搜索结果页面获取关键词

搜索引擎推荐词是亚马逊根据用户在搜索框输入的大量消费行为,在搜索框中输入关键字的显示。使用词根+a-z的公式,可以把所有搜索次数都挖掘出来,然后把这些关键词记录在excel表中;Seochat可以直接解决手工操作搜索框汇总关键词的麻烦,输入一个词根后,自动生成a-z数据;

3、使用商标分析功能获得关键词

这一功能真的很强大,而且数据也很可靠,我们在上新还有后期优化的时候可以好好利用这个功能来获取关键词。可输入主核心词查找关键字,也可将竞争者直接反查对方关键字搜索情况!再排序,看看搜索排名,注意这里的排名越前越好。

4、使用手动广告的推荐关键词

获得关键字创建手动广告,投放关键字,就可以在关键字栏目看到许多建议关键字,(建议关键字是根据你推广的商品生成关键字)这些关键词是系统根据你投放的产品文案,以及客户搜索习惯等方面推荐的,非常有参考价值。这几个关键字对后期广告优化有较大的帮助。

5、通过自动广告报告获得关键词

下载广告报告,注意选择搜索关键词报告类型,分析广告报告客户的搜索词,根据曝光量大、点击量适中、转化率高、acos低、选择词语进行广告优化,还有对于表现不佳的词语,还有对表现不佳的词语可以摘录下来,可用于后面优化listing,客户搜索的词汇符合用户搜索习惯。

6、Amazon网站的内部搜索框提示关键字

现在已经足够获取产品关键字了,要知道亚马逊的搜索提示框,根据采购商搜索习惯自动匹配,只要有一定的热度关键词,就会出现在搜索框中。

7、在review中获得关键字

选BSR的卖家进行分析,在review界面中,我们可以看到亚马逊在顶部标识的关键词,都是客户描述比较多的!可摘录下来还有review部分的左边,有很多类目表,大家也可以去看看有什么东西,可以帮助我们了解产品,顾客对产品的评价等等。

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