怕入错行,如何找到一个具有发展潜力的行业领域?

接着用桥梁模型进行彼岸市场分析,根据你的优势,帮你找到一个具有发展潜力的行业领域。

男怕入错行,咱们女人又何尝不是如此呢?一个人最好的的奋斗年纪就那么一二十年,如果选错了行业,不仅仅是赚没赚到钱的问题,甚至会浪费你大量的宝贵时光。况且我们不仅仅是女人,更是妈妈,我们要精心照顾宝宝,还要维系家庭,所以时间是最宝贵的。

很多宝妈或者女性学员都是第1次创业或者做副业,我在做咨询的过程中,她们在选择行业时遇到过各种各样的困惑,总结起来大概是以下2个问题:

一、不确定进入什么行业

二、不知道这个行业是否有前景

回想我自己在刚开始创业的时候,因为在选择行业上没有经验,没有人领路,所以走过弯路掉过坑。当然,经过这么多年的摸爬滚打,慢慢我得出来了6个选择标准,并且按照这6个标准选择之后,我的事业再也没有打过水漂,每一次都是快准狠地拿到结果。

那接下来我会重点分享筛选行业的6个判断标准,来帮你解决如何选择行业领域这个问题。

首先我们来说第1个行业判断标准:行业符合发展趋势。

我们常说:人的力量永远赶不上趋势的力量,大势所趋,顺势而为!当你在一个上升趋势的行业里面,趋势推也能把你推起来,而如果说你处在一个夕阳行业里,哪怕你再努力也会随之没落,所以我们一定要重视趋势这个词。

那我们该如何判断一个行业是上升趋势还是下降趋势呢?我根据这些年的经历总结出了三个非常实用的判断方法,我概括成了三个词,分别是:用心看,工具查,跟圈学。

第一个「用心看」是指,你需要留心观察,你身边做这个事情的人是越来越多了还是越来越少了。

如果做这个事情的人开始越来越多了,说明这个事情是赚钱的;但如果说做的人越来越少了,而且很多以前做这个行业的人都开始转型去做别的事情了,那么就说明这个趋势是往下走的。

举个例子,微商这个行业在13年14年一直到18年都处于一个非常不错的上升趋势,做的人也越来越多。但是从18年底到19年开始,你会发现很多微商都开始转型了,哪怕是以前做的非常好的微商,也纷纷开始去做其他行业了,比如说直播带货。而事实也确实如此,19年下半年的时候我身边很多操盘微商的大佬都开始撤退,做不起来了。反而呢,直播带货慢慢开始有越来越多的人入场,说明这是一个非常好的趋势。

第二个「工具查」是指,你可以搜索百度指数微信指数等这种网站工具,输入你所关注的这个行业的关键词,看看搜索指数是上升的还是下降的。

搜索方式也非常简单,你可以打开百度输入「百度指数」4个字,在第1行就会出现百度指数的官网,然后输入你要搜索的关键词,比如我输入了「烘焙」和「视频号」这类关键词,分别得出来两个搜索指数图,我们可以看到这两个关键词是被人们越来越关注的。

怕入错行,如何找到一个具有发展潜力的行业领域?

怕入错行,如何找到一个具有发展潜力的行业领域?

第3个「跟圈学」的意思,是指进入一些优秀的学习或者创业的圈子。

圈子里的牛人一般都是在市场一线摸爬滚打的人,他们对趋势的感知力会更强,而且也会很容易获得一些趋势的信息。

这些信息都是非常重要,也是非常值钱的,可能一个信息差所带来的收益就是上百万上千万,所以你要尽可能的去进入到比较优秀的高端的这个圈子里面。

那怎么找到这些圈子呢?我一般都是通过高单价的线下学习去结识一些同学,比如像总裁班这种,同学质量比较高,而且深度沟通有了信任以后,他们会更愿意去互相链接资源,把你拉进你需要的圈子里。

好,通过以上3个判断方法,相信你对自己感兴趣的处在上升趋势还是下降趋势会有一个更清晰的认知。

然后我们进入第2个行业判断标准:市场规模一定要大。

在你刚开始创业时,如果你手上没有客户资源积累,那么你去做小众行业肯定会困难重重,因为市场规模过小,客户群体注定更小。

举个例子,我认识一位做微木工的木匠老师,他主要是用木头做一些工艺品,比如勺子、手镯、发簪等等,他的手艺非常好,做出来的东西很精美。他的副业是做微木工教学,但是木工教学有一个局限,因为当代人生活节奏比较紧张,很少有人能够沉下心来花一整天时间来打磨一个手镯,所以它的副业赚点零花钱还是可以的,但如果想要把它做大,难度非常大。

所以大家再去选择行业时,尽可能去选择目标用户群体比较大的市场,规模比较大的行业。

再然后我们进入第3个行业判断标准:产品交易频率快,复购率高。

产品交易频是指一个客户买完一次产品之后,隔多久会来买第2次。而复购率是指他买完了第1次之后,还会不会再买第2次、第三次。

比如说像沙发、床这种大件家具,就是交易频率特别慢,并且复购率很低的一种产品,一般一个人最多搬一次家才买一次家具,所以不太适合咱们作为副业。

再思考下,为什么微商喜欢卖面膜、童装、零食?根本原因就是这些产品都是快消品,用户很快就会来买第二次第三次,只要产品好,性价比高,复购率也是比较高的。

接着我们进入第4个行业判断标准:产品利润要高。

利润很薄的项目真的是操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱,特别是像我们女性还要兼顾家庭和孩子,如果说你所做的事情很辛苦但是利润率太低的话,我不建议你花太多精力投入到这种项目上。

比如同样是卖衣服,你不要选择卖地摊货,而是尽可能选择一些品质好的产品。可能有人会说薄利多销,但是别忘了你的产品会影响你的个人品牌调性,关于个人品牌这块,后面我们会具体来讲解,个人品牌是可以为你带来被动收入的。如果你一直选择低端的、走量的产品,那么你的个人品牌也很难打造出来,除非你能累积到非常大的一个销售额。

所以我建议你尽可能往中高端去走,我们现在都说消费升级了,客户也不会太去计较几十块几百块,他们需要的是更好的生活方式的体验。况且以后的带货,大家不能只拼性价比了,而是拼你的附加价值,比如你的服务、专业度等等,所以你不用担心自己做中高端产品没有人来买。

再接着我们进入第5个行业判断标准:要有效果对比。

什么叫做效果对比,就是说你的产品你的服务要能让用户看到改变的结果。比如减肥产品,客户用了一个疗程之后,明显看到自己肚子上的肉小了一圈,那么这种产品就非常容易做出效果对比图。

效果对比可以给你带来比较好的客户口碑以及客户转介绍,所以我们尽量去做一些有实际效果,并且可以直接展示效果对比的产品。

除了产品之外,如果你是做服务类型的,同样也是需要有效果的。比如说我们的学员在学习课程之前,可能对自己做什么副业都是非常迷茫的,可是在学完课程之后呢,找到了自己的方向,并且开始实践赚到了钱,那么这就是非常明显的对比效果。

所以大家去创业、去做副业的时候,一定要去做一些真正能够利他,帮助别人拿到结果的事情,这对你个人影响力的积累也是非常重要的。

最后是第6个行业判断标准:是否有现成的客户资源。

如果你手上曾经因为工作或者家庭关系累积了一些人脉资源的话,那么你可以去考虑有没有一些行业或事情是这个群体所需要的。

比如我的瑜伽私教老师,他手上有一些大学高校资源,那么他就可以针对这样的群体去开设瑜伽教师培训班。

所以你也可以去考虑一下你自己目前手上人脉资源的一些情况,如果没有的话也没有关系,我们从现在开始积累也不晚。记住一句话:种一棵树最好的时间是10年前,其次是现在。

好,以上就是选择行业的6个标准,希望你能结合自己的情况认真思考。接下来我们进入一个实操练习:上节课我们学习了优势定位,并且通过sign模型对自己的优势定位进行了筛选,那接下来我们根据上一节课我们所筛选出来的优势,结合今天这节课所讲到的行业筛选标准,来筛选一下适合你的行业领域。

我来举一个案例。

我们公司孵化的形象设计师莉莉老师,通过优势定位分析,她得出来的优势是:变美。那么它所对应的行业我们可以先自己在纸上列出来,比如:服装设计师、好物种草带货、穿衣搭配培训、买手、卖服装、时尚博主。

然后我们再根据刚刚学习的6个行业筛选标准,看看这里面哪几个是可以做的,哪几个是暂时不适合做的。

首先服装设计师需要pass,因为莉莉手上目前没有现成的客户资源,做定制对她来说启动起来很难,而且定制也不符合交易频率快这个标准。

其次好物种草带货相对来说比上课培训所辐射到的市场规模更大,那么莉莉可以去卖服装,也可以通过她所擅长的形象设计和挑选品类的这种审美眼光,去帮助大家种草带货。

最后,种草和带货也可以让客户有一个素人改造的过程,会有非常明显的效果对比,只要莉莉所带的产品好,性价比高,那么复购率和交易频率也是非常不错的,另外呢,做时尚博主也是符合当下个人品牌的一个发展趋势的。

所以莉莉最后选择的行业呢,是去做一个时尚博主,根据客户的形象特征,为他们提供形象设计,并为他们选择适合自己的变美好物。

好,课程到这里就要接近尾声了,我来为你总结一下,今天我们学习了行业筛选的6个标准,分别是:

一、符合发展趋势;

二、市场规模大;

三、产品交易频率快、复购率高;

四、产品利润空间高;

五、有效果对比;

六、有现成的客户资源

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