产品项目那么多,如何找准最适合你的那一个?

我们接着分析彼岸市场:如何找准最适合你的产品项目。

确定了行业领域后,你是不是也会遇到这样的问题:

项目该做线上还是线下?

我是该自己创业,还是跟别人一起?

什么样的条件下自己可以尝试自己创业?

为了解决这些问题,这节课我会给你讲解两个知识点:

第1个知识点,我会为你讲解项目的三种商业模式,以及当前阶段最适合你的项目模式是什么;

第2个知识点,我们聊一聊自主创业和抱大腿该如何选择。

我们先来进入第一个知识点,如何找到当前阶段最适合你的项目商业模式。

什么是商业模式?企业与企业之间,企业的部门之间,来自于顾客之间,与渠道之间,都存在各种各样的交易关系和连接方式,我们称之为商业模式。比如我们经常听到的商业模式有线下实体店、社交电商、微商等等。为了方便你理解,我按照交易场合把它划分成了线上、线下以及线上线下结合3个模式。

我们先说线下模式。线下模式就是我们通常所说的实体店,单纯靠店面周边的流量来赚取利润。我遇到很多女性创业者都想要拥有自己的实体店,比如说花店、书店、咖啡店、精品店、服装店等等。

这种实体店可以开吗?当然可以开,但如果仅按照线下自然流量去做生意的话是非常艰难的,特别是疫情之后,对线下实体的打击是非常大的。所以如果你也想开一家线下体验店,一定要懂得结合线上去做,详细的内容我会在后面的课程里分享讲解。

说完了线下模式,我们接着说线上模式,线上模式按照售卖的产品类型可以分为三类:

第1类,销售知识和服务,我们可以把它叫做知识IP。比如你现在购买的这门课程,就属于一个知识产品,那么我本人呢,就是一个知识IP。这种产品适合于在某一个专业领域有一定的积累,并且愿意把自己的经验知识分享出去的小伙伴。

第2类,销售实物产品,我们把它叫做电商或者新型电商。传统的电商就是我们所说的淘宝店,而新型电商是指微商、社群团购、抖商、播商等等。

假如你有不错的货源,比如说自家有鞋厂、服装厂,或者自己可以生产一些产品,那么电商会是不错的选择。但是随着竞争环境越来越激烈,单纯销售产品越来越难做,所以大家开始往第3类做转型。

第3类也就是,既销售知识又销售实物产品,是知识ip和新型电商的结合。

比如上节课我们提到的莉莉老师,她就是通过一边分享形象搭配技巧来打造个人IP,一边售卖形象美学周边产品。

这种方式不仅可以提高你的个人影响力,售卖产品时也会更容易一些。因为你有专业度,愿意分享你的知识来帮助别人,愿意用你的知识去挑选更加优质的产品,那么客户对你的信任感也会更高。

那说到这里我想你应该清楚了,如果你选择线上模式,知识IP加带货的模式是最适合咱们宝妈群体的模式。

了解完线上线下这两种模式,最后我们来说下线上线下相结合的模式。这种模式适合手上有一定启动资金,有时间和资金去做线下实体店的小伙伴。同时也适合线上模式发展到了一定阶段,开始去做线下体验店的小伙伴。

我们知道,有些实体店不是开在商圈的,比如一些美容美甲店,在居民楼有一个工作室。但是我们会发现,尽管没有开在商圈,工作室人气依然很旺。那这种情况就说明店主非常懂线上营销,利用线上打造自己的个人品牌、宣传自己的产品,然后在线下完成产品交付、情感链接、售后服务等等。

这个就是典型的线上引流线下消费的模式。但还有一种线上线下结合的方式是反过来的,我有一个朋友在商圈里开了一个儿童绘本馆,但她的绘本馆并不是用来盈利的,而是用来做线下引流。她通过免费阅读绘本这种形式,获取到了大量宝妈的精准信息,然后她在线上建立了知识付费会员群,售卖针对宝妈和孩子课程。每个课程客单价在几千元左右,这个收入远远高于绘本馆。

所以如果你有资金有实力做线下实体店,那么你就可以通过线上线下结合的形式把你的店面流量扩大,以及把客户服务体验做起来。

那如果说你刚刚开始创业,我不建议你在这一阶段就去开实体店,刚刚我说的三种模式:线上模式、线下模式、线上线下结合的模式,我更建议你从线上模式开始,也就是IP+带货的方式,这是最适合宝妈们的轻创业模式。因为这种模式不仅可以打造自己的个人品牌,让我们在某一个领域持续成长,同时也可以实现盈利。最重要的是没有时间地点限制,非常适合我们一边上班或者一边带孩子,一边赚钱。

好,通过第一个知识点的学习,相信你已经知道了该选择什么样的商业模式开启你的副业或者创业之路。那接下来我们再来聊聊第二个知识点,是选择自创一个产品品牌,还是去借助别人的品牌和平台抱大腿呢?

那我们先来说说哪一种类型的小伙伴是适合去自创品牌的,可以看看这三个条件你是否具备。

第1点,就是你在已有的某个领域已经具备了突出的知识积累。创业肯定是比上班要难很多的,所以如果你在这个领域还没有足够的时间沉淀,贸然去创业其实难度非常大。

第2点,就是你是否有能力成为一个独立的自媒体IP。比如像Papi酱、李佳琦、李子柒,这种已经非常知名的个人品牌。他们已经具备了足够多的粉丝流量,所以他们可以去自创自己的品牌。那你是否有信心把自己打造自己成一个成功的IP,需要你综合考虑,认真评估。

第3点,就是是否具备较大的抗压能力。抗压能力可不是一个肉眼可见的硬性的技能,而是一个软性的综合实力。如果你是一个初创者,那么一定要先去适应作为一个自由职业者,在没有固定的薪水和工作要求的情况下,该怎么样去养活自己。过了这一阶段之后,相信你的抗压力会有非常大的提升,这个时候再去创业也不迟。

如果说以上3点你觉得自己都已经具备了,那么你已经具备了一个优秀的创业者的潜力。但如果说暂时还没有具备,那么下面这一种抱大腿的形式其实是更适合你的。

比如说你想从事育儿领域,可目前在育儿领域还没有知识沉淀和积累,那么这个时候,你可以选择一些做育儿相关的平台去合作。

但是在选择平台时也不能太盲目,那这个平台至少需要满足你4个条件:

第一,它可以给你提供育儿相关的货源,不需要你自己去找产品,或者去做产品的售后。因为在大家还没有非常大的客户流量的情况下,去和厂家谈供应链是没有什么价格优势的,不如借助平台的力量拿到更加有性价比的产品。

第二,这个平台本身是做育儿相关的,那么可以在育儿知识上面去给你赋能,能让你在这个领域能够学到更多的专业知识。

第三,是平台可以教授你一些方式方法和技巧,帮助你把事业做起来。大家刚刚开始去做副业,需要首先掌握的技能是找到自己客户的能力,是销售的能力,是打造自己个人品牌的能力。

第四,就是有团队的力量可以协助你,一个人始终不如一个团队走得长远。

那么说完以上4个条件之后,我相信对于怎么样去选择产品和项目,你也有了自己的判断标准了,大家千万不要去做那种单纯的销售,却没有办法让自己成长和提升的平台。

比如说我看见有一些妈妈为了赚钱会去做一些优惠券这样的副业,其实这种副业所学到的更多的是怎么样去销售,但是没有办法去建立你在某一个领域里、的个人品牌和影响力。那当这样的一种商业模式的红利期过去之后,你就需要重新开始,进入到一个新的项目里。

这样的话你就会不停的去切换项目,不停的去栽小树苗,一棵小树苗还没有长大,又换了另外一棵小树苗,那你的小树苗永远都没有长成参天大树的机会。

所以我希望大家在通过以上这4节课的学习之后,能够找到自己清晰的优势定位。在一个方向上持续的去沉淀,去努力,一定会拿到你想要的结果。

课程到这里,我们第一模块的内容就全部结束了,我们一起来总结回顾一下:

第1课,我们学习了如何提升自己的赚钱认知,这里有三个方法:第1个呢,就是我们需要清楚的认识到自己所处在赚钱四阶段当中的哪一个阶段,找到自己的位置;第2个呢就是在实践项目的过程中不停的实操,来修正自己的赚钱认知;第3个方法呢,就是多向牛人学习。

第2课,我们学习了怎么通过桥梁模型,找到自己的优势定位。桥梁模型分为此岸自我优势分析以及彼岸市场需求分析,并学会了用sign模型去找到自我优势。

第3课,我们通过行业领域筛选的6个标准,确定了自己该进入什么样的行业。

第4课,我们学习了对于项目商业模式的选择,以及是自创还是抱大腿的解析,帮你找到了接下来最适合你的赚钱方式。

现在的你,对你的创业之路是不是豁然开朗了许多呢?

最后我来布置一个作业:针对你的行业,把你要选择什么样的项目商业模式,以及是自创还是抱大腿的赚钱方式写下来,这就是你接下来努力的方向。

只有我们清晰了才能够不迷茫,有目标,才能坚持走下去。所以清晰也是一种力量。

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