担心没客源?3 招教你快速积累第一批客户

通过第一模块4节课程的学习,相信你已经明确了自己的优势定位,同时也找到了适合自己项目。那从第二模块开始,我们就要进入到项目的实操落地阶段了,这个模块我会教你快速启动你的项目。

问你一个问题:如果现在你准备做副业或者开始创业,你最担心什么?90%的学员的回答是:第一批客户从哪里来,因为有了客户才有订单,有了订单才有收入。

那如何找到你的目标客户呢?这就是本节课我们要讲的重点内容,如何通过引流,快速帮你积累第一批客户。

引流的方法其实有很多种,这节课我主要给你分享三种我自己团队在使用的、效果非常好的引流方式。因为我们的团队成员也和大家一样,大多都是妈妈,所以不论是方法的难易程度,有效度,还是操作时间上来说,都是很适合的。

首先第1种方式呢,是自媒体引流。

什么是自媒体?那些可以自己在上面发布内容的媒体平台,我们把它称为自媒体。自媒体可以分为图文类和视频类,图文类常见的有:公众号、简书、知乎、微博、今日头条等等。视频类常见的有:抖音、快手、视频号、西瓜视频等等。

我们先来说图文类自媒体,2019年以前是图文自媒体时代,很多草根都借助图文类平台实现了逆袭,比如很多公众号的号主,像大家熟知的咪蒙、黎贝卡等。

2019年以后,虽然图文类自媒体在慢慢的走向衰落,但优质的文章内容依然是一切的基础,它不仅可以演变成你的音频文稿,还可以演变成你的视频剧本。但同时需要注意的是,图文类内容需要你发布的内容有一定的专业度和行业积累,写得越全面越仔细的长文,越能够成为高赞、高转发的文章,从而吸粉。所以如果你很擅长或者能坚持输出干货文章,或者你文章的内容专业度比较高,就非常适合去做图文类自媒体发布。

说完图文类自媒体我们再来说视频类自媒体,短视频和直播是当下最高效最不容忽视的一种引流方式,相关的平台比如:抖音、快手、视频号、b站,这些都是非常好的引流平台。

而且当下做自媒体短视频相对于图文来说也有着更多的优势。

首先,短视频是内容形式的风口。

踩对风口,即使普通人也能快速起飞。我自己就是短视频自媒体的受益人,我曾经运营过一个抖音号,1条视频涨粉1.7W,引流到微信2000多人,一个月变现30多万,仅仅是一条短视频,就可以带来如此大的红利,这就是抓住风口的重要性。

其次,短视频在形式上更容易呈现。

当今时代,图文类文章对文字的表达呈现力以及内容深度要求越来越高,写一篇三、五百万点赞量的文章有些困难,但创作一个三、五百万点赞量的短视频相对来说就容易多了。

在短短的一分钟内讲清楚一个热点或者干货,即使普通人也能快速上手,很多高赞短视频博主甚至在此之前并没有太多的短视频创作经验。

当然如果短视频观看体验太差的话,所有优势都会变为劣势。因此不管是图文类还是短视频类,只要的你的内容优质,就能够给用户带来很好的价值,就能为你带来源源不断的精准流量。

那么具体如何做呢?给到你4个有效执行的具体步骤:

第一步:做好定位

不管是图文还是短视频,重要的就是建立自己的特色,这样才能吸引用户的关注和注意力。

通过前面第1章学习,相信你已经找到了自己的优势定位,接下来你只需要持续创作与你的优势定位相关的内容,并发布在不同的自媒体平台上,就会吸引对那个领域所感兴趣的精准人群,他们就是你最好的客源。

第二步:分析用户

要想让用户喜欢你的内容,你就需要了解什么类型的内容你的用户会喜欢。如何做好用户分析呢?给你3点建议:

第一,分析同个领域的爆款内容,也就是你的竞品账号内容,通过它们点赞、互动来找到用户的喜好;

第二,做问卷调查,你可以自己做问卷,也可以搜集市面上的一些问卷调查或者行业信息来做综合判断;

第三,在你的作品里面抛出问题引导用户互动,让用户在下方留言;

这些方法都可以帮助你更好地了解用户的想法,并准确地创建自己喜欢的内容。

第三步:了解平台的规则

引流的前提是你必须了解平台的规则,了解平台鼓励创作者创作什么内容,反对创作者哪些内容。

以短视频为例,当你在短视频平台发布作品后,平台对于每一个用户的作品最初都会有一个审核,审核的目的是杜绝垃圾内容产生。在这短暂的时间内如果你的作品播放次数,喜欢次数,评论足够多,那么这个视频就一定会上热门。

至于具体选择哪个平台,每个平台都有哪些规则,我会在下节课具体分析和讲解。

第四步:保持更新

无论是做什么平台引流,都是「内容为王」。只有高品质的内容才能够吸引和留住粉丝。同时,要始终专注于用户的关注和喜爱的样式创作,这样作品才能够发挥引流的作用,并获得准确流量的结果。

说完自媒体引流,我们来看第2种引流方式:线下引流。

这里我推荐的第一种比较有效的方式是:地摊引流,你可以通过在地摊上摆一些吸引你精准客户群感兴趣的小物品。比如你的用户是宝妈群体,你可以用一些孩子常用的物品作为引流工具,比如你物品的成本是一块钱一支,市场卖价可能是六块钱一只,那么你就可以告诉她:「你只需要扫码加了我的微信,那么只要花一块钱,就可以买到这个产品。」

除此之外,你也可以通过线下组织一些活动的形式去做引流,前段时间我们小区的健身房组织公益跑步社群,每星期有4天的时间带着大家去跑步,随着跑步群人越来越多,健身房的生意也好了起来。

最后是第3种方式,微信生态的引流。

什么是微信生态引流呢?意思就是通过微信这一个工具就可以实现,找到精准客源的目的,目前最常见的微信生态引流是社群引流和裂变引流。

首先社群引流比较好理解,比如说你是做宝宝辅食的,那么你就可以去孕妈妈群,育儿群,还有一些打疫苗的社区医院群,通过在群里分享一些妈妈们所需要的知识来吸引她们加你微信。具体社群该如何运营,后面11课我会单独用一节内容来给你详细讲解。

接着我们说裂变引流,裂变引流就是说我们可以通过一些诱饵来吸引对这类诱饵感兴趣的精准人群加你的微信。

裂变引流具体分为以下几步:

第一,设计一个诱饵并制作成活动海报。关于如何设置诱饵,我会在第7节课中具体展开来讲解;

第二,建群,把你已有的客户或者朋友拉到群里,告诉他们活动福利,只需要转发到朋友圈就可以免费领取你的这个福利;

第三,他们的好友通过朋友圈扫码你的海报进入到社群;

第四,重复第2步,在社群里提示新进群的朋友,转发此海报加对应的文案到他的朋友圈,那么她就可以领取福利了。

这种方式只要你的诱饵设计得有吸引力,一般都会有不错效果。我有一个学员就是通过平价好用的化妆品+当下最流行的妆容教程+怎么样拍出美美的自拍照手机摄影教程,这样一个诱饵吸引了一批精准的女性客户。

但要注意的是,这种方式比较适合有两三个人的团队去操作,团队之间互相配合才会有比较好的效果。

最后,了解完3种引流方式后,接下来你就可以针对自己的产品特性、擅长的方向去选择最适合自己的引流方式了。记住,引流方法在于精而不在于多,只有坚持做下去,你的引流效果才会更好。

任何方法或技巧,我们光知道还不够,最关键的是需要迈开腿去实践,正如鲁迅先生说的:「这世上其实本没有路,走的人多了也便成了路。」

学完今天的课程,可能此时你还有这样的疑问:引流方法都了解了,可是还是不知道选择哪种方式去引流怎么办呢?

给你一个建议:如果你暂时找不到最适合自己的方式,一定要选择一个的话,那我建议你去做短视频引流,因为短视频是当下的趋势,是可以帮助你快速积累粉丝的。而接下来的课程,我会为你重点讲解短视频引流背后的逻辑以及平台的选择。

好,课程到这里就要接近尾声了,我来为你总结一下,这节课我们学习了三种不同渠道的引流方式:

第一种是自媒体引流:不管是图文类还是短视频类,符合用户需求的优质内容永远是王道。具体可以通过4个步骤来执行:

第一步:做好定位

第二步:分析用户

第三步:了解平台的规则

第四步:保持更新

第二种是线下引流;这里我推荐了两种比较有效的方式:地摊引流和线下活动引流,希望可以给你一些启发。

第三种是微信生态引流,目前最常见的微信生态引流是社群引流和裂变引流。

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