引流很吃力?揭秘客流背后的逻辑

上篇文章我们学习了如何去挑选最适合自己的短视频平台,不论是哪做个平台,经过一段时间实操后,总会有一些小伙伴引流速度很快,又有一些小伙伴起来却很别吃力,曾经有两位学员就让我印象深刻。

两位学员都是通过小红书来做引流的,两个人的内容也都非常的优质。其中一个学员做的是育儿启蒙英语,她做了一个星期,小红书涨粉了2000多人,有300多个人加到了微信上。另外一个学员做了一个星期,粉丝达到了1.1万,然而却只有不到50个人加到微信上。

引流很吃力?揭秘客流背后的逻辑

为什么会出现这种情况呢?

除了短视频这种自媒体平台引流之外,社群引流也是如此,在做项目的过程中,经常有学员问我:小傲老师,我一天从早到晚,花了七八个小时,都在混社群,也加了不少人,可是流量的质量却很差,没有办法变现,可为什么其他人就可以做的那么好呢?

其实这些问题的根源就在于是否懂得引流的本质,接下来我会给你分享3个知识点,帮你认清楚引流背后的核心逻辑到底是什么。

首先第1点,引流的基础是内容。

不论是抖音、快手、小红书还是视频号这些自媒体平台,如果想要有非常好的引流效果,一定是需要持续不断的去产出优质内容的。比如卖服装的人,他会发一些教你穿衣搭配的干货内容来实现引流;再比如卖减肥产品的人,他也会输出很多减脂瘦身相关的内容。

这是因为王婆卖瓜、自卖自夸单一介绍产品的时代已经成为过去式。既然要做线上引流,就得把和「卖瓜」相关联的内容持续不断的输出分享给想「买瓜」的用户,除了传统的卖法说这个瓜又大又甜,还有跟这个瓜相关的内容也是重点,比如这个瓜原产地的自然风貌特征;为保证瓜的新鲜口感,对运输的包装要求以及对运送时长的把控等;还比如示范吃瓜的N种花样吃法,搭配其它食物的小妙招,吃哪些瓜对人体健康的具体好处等等,这样想买的人就自然链接上来了。

所以在自媒体平台去做引流的时候,大家一定要围绕着自己所在的行业领域去做有价值的优质内容,并且持续不断的去输出。而那种做泛领域的,比如搞笑类型、漂亮小姐姐跳舞的类型等等,这种引流方式引来的粉丝数量看起来很多,观众喜欢的是这种轻松娱乐的感觉,但相对来说,质量会低很多,因为没有关联领域专业又优质的内容,目标客户的对象感也不明确。

接着我们来讲第2点,引流的核心是诱饵。我们都知道马戏团里面训练动物做某种动作的话,会给动物投喂诱饵,比如要想让海豚翻一个跟头就需要给它喂一条小鱼。

那么如果你想要让粉丝加你的微信,就需要给他一定的好处或者某些用得上的优惠。比如,你是减肥类型的账号,你可以在简介上说,加微信可以领取100种减脂餐配方,那么有减肥需求的粉丝大概率都会去加你。

我们再回到开头的那个问题,我那两个学员做小红书都非常的不错,那个粉丝1.1万的小伙伴,她的内容非常的优质,但是她从来不在自己的视频里面和简介上放诱饵,大家很喜欢看她分享的内容,但也只是停留在喜欢的这个阶段,没有更进一步的关系了。

而那个2000粉丝的小伙伴,她每次拍的视频都会植入一些她的产品,比如说育儿的整套英语启蒙绘本,还会说这一套绘本如何的好,怎样去使用,给她的孩子带来了什么样的帮助,那当别人看完这个视频的时候,就自然很想去找她了解一下,这样一套英语绘本是在哪里买的。

因为有很多妈妈都想给孩子,尽可能的早的去学会英语交流,但是她们可能自己本身的英语水平并不是很好,因此在选择英语的教学方式方法和绘本教材上都是比较迷茫的,一方面想给孩子有效的英语启蒙,一方面也希望能少走弯路少花冤枉钱,所以他们有这样的一个痛点。

一个好的诱饵就是能够直接刺激用户的痛点,并且能够雪中送炭的,而不是锦上添花可有可无的。所以他的2000个粉丝,可以加到300多个人到微信上,并且下单率极高。

最后第三点,教给你一个高效的引流公式:高效引流=短视频+直播+个人微信号+社群。

在拆解这个引流公式前,想和你分享我曾经遇到过一个咨询客户,当时他在抖音上有80多万粉丝,虽然粉丝不少,但是变现效果很差,一个月1万多的收益,相比其他同类型的账号收入委实不多。

为什么有这么多的粉丝,收益却这么低呢?因为他的引流效果非常慢,主要原因就是他的抖音直播带货那段时间还没有做起来。

我问他:你80多万的粉丝有多少人加到了微信上,他当时说有300个人,这个效率其实就是非常低的。

所以说我们一定要有一个非常清晰的、组合的逻辑,这样才能让我们的引流更加高效,不浪费你辛辛苦苦做短视频涨来的粉丝。互联网的世界瞬息万变,方法用对了用好了,你的粉丝很多都会转化成你的客户,没有高效的方法,粉丝量很多时候仅仅只是一个冰冷的数字。

那我们来一步一步拆解一下这个组合公式。

首先呢,一定是要通过短视频的形式,因为短视频是当下的趋势红利,它能够让我们快速获取到流量。而且随着你创作的内容越来越多,你的个人品牌的价值也逐步增强,粉丝量也逐渐积累起来,所以它是一个具有复利效应的,值得大家去做的一种引流方式。

其次呢就是直播。为什么组合法你一定要把直播加进来?刚刚我也提到了,我之前在做那条视频的时候,那条视频帮我涨了1.7万的粉丝,如果我没有直播的话,那么这1.7万的粉能加多少人在微信上是不确定的。因为这需要这个粉丝对你的内容十分感兴趣,对你这个人物很感兴趣,才会进一步地去关注你的个人简介上方的微信号来加你,这是一个比较被动的方式。但是我当时在直播间里面,第一场直播了两个小时,那两个小时带来了800多个人加微信,后面又连续直播了3场,总共加了2000多人。

所以说只要你做的是有直播功能的平台,我建议你一定要去开通直播功能,因为在直播的时候你跟粉丝是直接互动的,那么这种吸粉效果一定是最好的,因为他对你会有一个更加真实和立体的感官。也会因为和你的互动,而越来越喜欢你和信任你,这样才会增加她主动加你微信的概率。并且刚才我们在课程里面提到过,引流背后的逻辑是需要有诱饵的,那么在直播间里是非常方便去跟粉丝说你能够给他们提供的福利是什么?把这个诱饵说清楚,那么他们加你的可能性就更大,而你在个人简介那里是没有办法去把你的诱饵说的非常的诱人的,毕竟只靠几句简短文字的作用是非常有限的。

刚刚我们说完了短视频和直播,现在再来看第3个,就是个人微信号了,大家知道当这个粉丝流量加到你的微信上的时候,你的朋友圈个人微信号一定是要有一定的温度和真实度以及价值观、以及你所做的产品和项目的专业度的展示的。个人微信号是沉淀流量的地方,这也是组合法里面必不可少的,那么你可以时不时通过个人微信号朋友圈的形式以及私发微信的形式跟粉丝去做某种福利活动,来促进粉丝带动他的好友加你的微信,等于结合了微信又引流了一次。

关于个人微信号以及朋友圈的打造后面我会单独拿出来一节来讲解,希望你可以持续关注后面的内容。

第4个呢就是社群了,在前面的课程里讲线上引流的时候也跟大家提到过裂变引流,那裂变引流一定是要借助社群来完成裂变动作的,所以说大家把粉丝加到了微信之后,也可以去建立粉丝群或者是你相关的其他的福利群。然后通过我们之前讲到的裂变引流的方式,让这个群不断的裂变,群人数增加。那么先加到群里面的好友,也将是你新引流来的人群。温馨小提示:关于裂变引流的内容和方法,你可以回顾第二模块第5节内容。

与此同时呢,你每次开直播或者发短视频的时候,都可以让群里面的小伙伴帮助你点赞评论转发,或者来你的直播间跟你互动,那这样的情况下,你的每一条短视频的基础数据就会非常好,基础数据好了,你的视频就能带来更大的曝光,也就会有更多的人因为这条视频而成为你的粉丝,那么这就循环到了前面两步,就是短视频和直播的环节。

所以呢,这整个组合法梳理下来大家就可以非常清晰的知道,我们是不断的通过加强这个组合的循环,来使我们的流量活跃起来,并且通过他们的活跃带动新的流量不断的加入。不断流动的流量,才能引入更多更新的流量,我想这就是对流量最简单直白的诠释。

好,课程到这里就要接近尾声了,我来为你总结一下:通过这篇文章的学习,你只需要记住3点,就能掌握引流的核心命脉:

一、不停的持续性的去输出你所在的这个领域的优质内容;

二、在输出内容的同时,记住去抛出能够刺激到用户痛点的诱饵,激发用户想来加你微信的欲望;

三、利用高效引流公式:短视频+直播+个人微信号+社群,快速盘活流量。

好了,今天的内容就分享到这里,这篇文章我们主要了解到了引流背后的逻辑,你现在有没有觉得一下子轻松了很多呢,找准核心用对方法,引流不再是一件很吃力的难事。

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