朋友圈没人看?3 招让客户主动追剧朋友圈

上篇文章我们学习了如何打造自己的个人品牌,今天我们来分享如何打造自己的朋友圈,让客户像刷剧一样主动去刷你的朋友圈。

不知道你有没有这样一个习惯,就是加到一个陌生人后,会习惯第一时间去打开他的朋友圈,想通过他发的朋友圈来了解一下他是一个什么样的人。

同样,客户也是如此,当一个陌生的粉丝或者流量加到你的微信之后。朋友圈就是他对你的第一印象,所以打造好你的朋友圈就决定了别人对你第一印象的好坏。

除了第一印象之外,我们在后期做项目营销的过程中,很多地方都是需要通过朋友圈来展示的,之前第7课我们讲到套用「组合法」去高效引流,里面就说到了个人微信号朋友圈展示的重要性。

但是呢,随着现在短视频直播的兴起,大部分用户的时间,可能会更倾向于去刷短视频,关注朋友圈的时间就越来越少了。虽然我们改变不了大众刷朋友圈越来越少这个事实,但是我们可以做到,让这个用户就是喜欢点开你的头像,单独来看你的朋友圈。

我经常就会受到这样的特殊待遇,经常有一些朋友圈好友私信我,就是爱看你的朋友圈,每天都会想来翻一翻。

如果你也想拥有这样的特殊待遇,那这篇文章你一定不能错过,接下来我会通过3点内容来讲解。

首先我们来讲第一个知识点:朋友圈IP形象设置

朋友圈IP形象包含四个方面,分别是:头像、名字、个性签名和朋友圈背景图。

其中,名字我们在上篇文章里已经讲过,根据你之前的设定保持一致即可;个性签名我的建议是可以从上篇文章我们讲的标签和优势里面提取,比如上篇文章里我们提到的:涂口红世界纪录保持者,战胜马云的口红一哥,这些都可以作为你的个性签名。

这里我们要着重强调的是头像和朋友圈背景图。

首先是头像,我的建议是你本人的真人形象照,清晰,亲和,因为真人可以降低他人的认知成本。你可以找专业的摄影棚来拍摄你的形象照,记住最好不要是小动物或者风景照。

其次朋友圈背景图:我的建议是和你的领域保持一致,要清晰和美观。比如我的朋友圈背景图就是和我做的辣妈直升机相关的内容。

接着我们来讲第二个知识点:发布内容。这也是这篇文章我们要重点讲解的内容。

朋友圈要发布什么样的内容,不同的人有不同的想法,这里我要给你分享三个我一直都在用并且效果很好的绝招:干货+生活+营销

我们先来说干货。

如何发干货型朋友圈?这里有一个公式

痛点+解决思路=干货型朋友圈

上篇文章我们说过,如果要打造自己的IP,必须要在朋友圈分享你这个领域的价值干货,在试过很多种方法之后,痛点+解决思路这一招我觉得是最有效果的,特别是以问句的形式作为开头的痛点。

比如你是做英语启蒙老师,那么你就可以这样来发圈:

连4级都没过,可以给孩子做好英语启蒙吗?用这个作为痛点能吸引很多英语基础比较差的妈妈。然后第2段就可以开始给出答案和解决思路。这种一上来就抛出痛点问句的方式去写自己的价值干货的时候,会比较容易引起他人的注意。

而且当你坚持写完一段时间的这种类型的朋友圈之后,别人打开你的朋友圈会觉得像一个专业领域的教科书一般特别受益匪浅。因为你说的话、你表述的观点有价值,价值是吸引别人向你靠近的最重要的核心。

接着我们来讲生活。

我们经常说好喜欢一个人,感觉他很有魅力。其实个人魅力并不是天生就有的,而是他在过往的人生经历中慢慢形成的性格、价值观、行为举止等造就了他的个人魅力。

所以对于生活类内容我的建议是你可以去连载自己的创业故事,去展现自己的过往经历和现在的生活,去体现自己在做事业当中这份独特的魅力。

那为什么要用连载的方式去写呢?电影和电视剧之所以吸引人,就是因为它有着曲折离奇的故事情节,一直调动着观众们的情绪和好奇心,而连载正好调动了人们的情绪和好奇心。

我之前有写过一系列自我成长的故事,介绍自己怎么样从一个0基础0资源0背景的普通宝妈,蜕变成一个女性创业帮扶机构的创始人;怎样从一个人创业到有了自己的团队,帮助了千千万万的妈妈等等。

每一个朋友圈的开头我都会有一些标记,连载一,连载二,连载三这样的符号。那当别人看到连载一之后,他会特别期待你接下来发的朋友圈,想要看到连载二和连载三。而当这个人前面没有刷到你的朋友圈,但是他看到这是一个连载三的时候,他就会很好奇连载一和连载二写的是什么,会因此点开你的头像去翻一翻你的朋友圈。

所以这种方式不仅通过故事的形式体现了你的个人魅力,让别人对你有一个更加立体的认知,并且也增加了别人进到你朋友圈认真了解你的机会。

刚刚讲到的两个招数,我们知道了干货输出体现了你自己的专业知识,连载的方式展现自己的故事,体现了你是一个什么样的人。最后我们来讲营销。

我们需要去做一些营销动作,让别人知道你的产品,你的项目。在我过往使用的朋友圈营销里,最有用的方法是去做客户成功案例展示。

比如很多妈妈在加入辣妈直升机后有了一个非常明显的变化,不仅是外在形象和自信心,还包括经济能力、内在价值的提升。那这些用户呢,就会发自内心地去写一些好评,写一些自己改变之后的感受和状态。经过客户的允许之后,我会把这些内容发到朋友圈,每次发这种圈反响都特别好,有意向的用户看到这些会坚定自己的意向,还在犹豫的用户会有助于他们打消顾虑。

注意你去写营销案例时,要尽可能多写客户使用前和使用之后的变化,并且尽量把一些变化的细节描述出来,因为细节让人觉得最真实。

我用减肥来举个例子,比如说你要在朋友圈发一个客户减肥前后对比的小视频。在介绍文字时,你可以这样写:我们小区经常一起遛弯的燕子姐,看见我瘦了之后,在我这里买了一个疗程的产品,吃产品前我特意嘱咐她,拍个视频做个见证,那时她的体重是130斤,整个人又憔悴有没有自信。经过三个月,她成功瘦到115斤,并且体脂率下降了10%。看她刚刚给我拍的视频,整个人不仅瘦了美多了,而且都不驼背了,气质都提升了不少。她还跟我说,她家老公都跟她开玩笑说身材又回到了学生时代。

这段文字里把客户使用产品前后对比用数字呈现了出来,并且让大家去留意视频里客户站立的体态都变得更加挺拔,以及用她老公跟她开的这个玩笑的这个小故事,来说明了这个改变之后的效果是非常令人期待的。

说到这,客户成功案例的朋友圈你应该会写了吧?简单来说就是有对比、有细节、有场景,这样展示出来的才是真实的成功案例。如果前期觉得下笔很生疏,没有关系,多写几次,量变引起质变,就是一个熟能生巧的过程。

最后是第三个知识点:发布时间和更新频率

很多人发朋友圈都不注意时间,想什么时候发就什么时候发,每次发出的朋友圈点赞数寥寥无几,评论的更是少之又少。要想打破这种情况,就需要改变发朋友圈的时间。

一天中用户关注的高峰时间可以分成4个时间段,这也是发朋友圈最佳的4个时间段。

早上6:00-9:00,这个时间通常是刚刚起床,在吃早饭或者是在上班的路上;

中午11:00-13:00,结束一上午的工作,中午吃饭和休息的时候,会刷刷朋友圈放松一下;

下午16:00-18:00,一天的忙碌结束,在回家的路上等车的空闲时间,刷刷朋友圈打发时间;

晚上20:00-23:00,吃过晚饭后,窝在沙发看电视或者是躺在床上玩手机,这段时间应该是朋友圈卖货最多的一个时间段。

发朋友圈和公众号推送文章差不多,就是选择用户时间比较充裕的时候,集中发布,这也是为什么很多公众号都会选择晚上发布文章的原因。当然这只是大致的一个时间,仅供参考,面对的人群不同,时间也会不一样。

关于更新频率,我的建议是每日3条朋友圈的频率,结合我们上一个知识点讲的干货+生活+营销这个公式,用户既不会反感,也有助于你打造你的个人品牌。

好,课程到这里就要接近尾声了,我来为你总结一下,今天给大家讲解三个知识点,让你的朋友圈能够吸引别人的好奇心,持续主动的来追剧。

1、朋友圈IP形象包含四个方面,分别是:头像、名字、个性签名和朋友圈背景图。

2、是这篇文章我们讲解的重点内容,如何发布有趣有料的朋友圈内容,三个绝招:干货+生活+营销。干货就是多分享与相关行业领域的价值干货,通过一个痛点问题加一个简单的方法指引的形式来写。生活,可以写自己创业故事,并且用连载1234的方式持续的写下去,让你的朋友圈像小说体一样引人入胜。营销可以写客户的成功案例。通过客户的前后对比的具体细节以及小故事,来证明自己的产品或服务。

3、朋友圈发布最佳的4个时间段分别是:早上6:00-9:00,中午11:00-13:00,下午16:00-18:00,晚上20:00-23:00;另外更新频率不可过于频繁,结合干货+生活+营销,每天3~4条即可。

相信只要你做到以上3点,你的朋友圈一定会引发越来越多的微信好友持续关注,最终带动成交。

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