宝妈一边带娃怎么样才能一边赚钱?

从这篇文章开始我们来学习第三个模块,这个模块我们要讲解的重点内容是适合女性以及宝妈们的创业赛道。我会把我以往操盘过,或者在做咨询的过程中遇到的一些项目案例,拿来给你做一些分享,帮你从这些案例中得到一些经验和启发。

当然这些案例只是供你参考,你可以结合自己的实际情况来综合考虑,因为同一个行业不同的人有不同的做法,也许你可以发散自己的思路,有更多创新的玩法。

在我过往的学员咨询案例中,这个赛道其实是妈妈们选择最多的一个赛道,因为作为宝妈,育儿是我们要面临的一个非常重要的话题。很多妈妈都有过这样的想法:一边养育自家孩子,一边把育儿当成一份事业,家庭事业两不误,岂不是两全其美?

对于这个赛道,我本人是很赞成的,而且这个赛道其实是有两种完全不同的打法的,接下来我们就来详细讲解。

首先是第一种打法:育儿类知识IP变现。

育儿类知识IP变现的产品是围绕着知识和服务去展开的,比如我们有的咨询客户做的是英语启蒙这个类目,她们的内容不仅有给孩子听的英语课程,也有教家长怎么去教导孩子学习英语的课程。

知识产品的形式也是多种多样的,我们常见的知识产品形式有:1对1咨询服务指导、线上录播课程、线下课程、高客单价训练营等等。

1对1咨询服务比较好理解,按次咨询收费;

线上录播课程是目前比较常见的课程形态,比如我们这门课就属于线上录播课,客单价较低,百十万左右,对于讲师来说,属于一次性投入长期收益的产品。

尽管客单价较高,但线下课依然是非常受欢迎的课程形式。虽然疫情影响了线下课,但线上课还是不能取代线下课,因为线下课更注重互动和交流,对于用户来说,是结识优质人脉的重要途径之一。

训练营也有线上和线下两种形式,相对来说客单价较高,几百元到几千元不等,但不管是线上还是线下,训练营比较注重课程服务,需要团队协作,但相对来说学习效果更好;

当然,这几种形式肯定不是一下子就能全部做到,因为不管是线上还是线下,流量和生源是永恒的话题。对于很多女性和妈妈来说,我建议先从线上录播课程做起,因为客单价较低,只要你的内容有干货,真正能帮助别人,就会更容易引流和吸粉。

讲到这里,相信你对育儿知识IP变现已经有了一个常规的认知,那如何做好育儿知识IP,给你分享3点内容:

第一点:你需要在某一个育儿专业版块里,持续性的积累相关的专业知识,提高自己在这个行业领域的一些背书,比如我们前面讲过的考取相关资质,有意识的参加行业活动,获取一些奖项等等。

当然我们还探讨过这样一个问题:很多宝妈怕自己的专业度不够,比不上那些千万级母婴博主或者大V。在这里,我想再次着重强调一下,知识变现人人可做,它并没有想象中那么高大上。你必须明白这个道理,才能有信心做好它。

包括我以前也在思考这个问题:一个人需要的帮助,真的只是知识嘛?是一个千百万粉丝级的大佬告诉我他的经验而已?只要这样就可以学会并做好他想要的?如果这样,那成功也未免太简单了,都去听听大佬们的课就好了,可事实是听了很多课,依然改变不大。

所以我一直认为,真正能帮到别人的,并不是所谓的大佬才有的知识,何况很多大佬自己也承认,等他们到了所谓的「大佬」级别,去做的更多是搭台子、做模式、玩资本,而真正一些落地的事情和当年的那种从0开始的心态,已经不复存在。但是想要成长的人,往往就是那些从0开始的人,他们需要更加切合实际的指引和交流圈子,需要的是耐心积累,是一个思维转变,或者说是陪伴的过程,试问有几个大佬可以做到?

所以即使你没有大红大紫,你所擅长的依然可以帮助到别人成长。所以任何一个普通的妈妈,只要你在某一领域经验丰富,愿意持续深挖成长,热爱分享助人,那你就可以做好知识变现这个项目。

种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在,从当下积累你的专业,永远都不晚。

第二点:除了你的专业领域知识之外,你必须通过前面我们讲到的一些应用的方法,在各大自媒体平台去输出一些价值观来吸引你的客源。要想把自己的知识IP做出来,这一步是必不可少,而且是决定你赚钱多少的主要因素。比如大家所熟知的大V年糕妈妈,大J小D,他们曾经都是借助了公众号、微博的红利吸引了大量的粉丝,并且后来成功转战短视频平台。

第三点:你要有做知识课程产品的能力,这个知识产品不仅包含了打磨知识课程的能力,还包含你的课程所配套的一些服务、社群运营环节等等。因为只有这样才能帮助你的学员学习完后拿到结果。只有学员拿到了结果,才会有好的口碑和正向的反馈,那么这些东西就会持续的去放大你的个人知识IP的影响力,这个正向叠加效应是非常明显的。

以上我们讲完了要做好育儿知识IP,需要重点把握的三个方面:首先你需要积累专业知识;然后通过线上输出引流,让更多的人知道你在这个领域的专业性;再就是你需要具备做知识产品一些相关的能力。

那么在这整个过程当中,很多人失败的点在哪里呢?就是他们没有把第2点做好:怎么样去扩大自己的影响力。对于大部分妈妈来说,只要有足够的坚持和积累,专业知识很容易掌握。但是如何扩大自己的影响力,很多人做得不是很理想,从而导致收入不乐观。那么第2点该怎样去做呢?我的建议是从模仿开始,你可以在抖音、小红书等视频平台上找到一些竞品账号,看看他们是用什么样的形式呈现这些内容的。

举个例子,一般育儿的内容,如果只是单纯的以大人的视角去分享专业知识并没有太多吸引力。而有些账号是以小孩子的视角先去还原场景,然后给出具体的解决方案。比如孩子不爱吃饭;孩子非要看电视;孩子在公众场合大吵大闹等等通用问题,还原的具体场景对于妈妈群体来说非常具有代入感,因为她们也会面临这样的问题,那么就很容易吸引宝妈群体的关注。

我们有一个用户,也是一个普通妈妈,就是通过这种方式,快速吸引了100万粉丝,目前月收入能达到20万。所以你一定要多去研究更多的玩法,然后坚持去做,就能看到效果。

好,说完第一种育儿知识IP变现,我们再来聊聊第2种变现方式:母婴带货达人,比起知识IP,它有两点不同:

第一,母婴带货不需要有非常强的专业知识作为背书,而是更像一个亲切的朋友或者邻居,通过自己的见解和经验,帮你省钱,帮你买到更好更适用的产品。

第二,它的变现产品是实物用品,比如妈妈们常用的尿不湿、奶瓶儿、儿童碗筷等等,一般母婴用品居多。

那么如何做好这个赛道呢?我同样来分享3点内容:

第1点:选一个最适合你的短视频直播平台去深耕。

不管是抖音、快手还是小红书,选择好一个平台后,你需要在这个平台上去做一些好物种草或者测评类型的内容。因为很多新手妈妈在购买母婴产品的时候,没有特别多的经验,也很想要知道什么东西好用,什么东西性价比更高。只要你持续发布这种类型的内容,就可以直接去解决别人该如何去购买挑选产品的问题。

我有一个客户在这一块就做得非常好,她是一个特别细心的妈妈,她把不同的尿不湿买回来之后,详细做了对比,不仅对比了它们的吸水量,还对比了它们的材质、亲肤度、价格、宝宝使用感受,然后给出了不同的推荐指数等等,写出了一个非常详细的尿不湿购买攻略,有细节、有对比、有使用心得,让妈妈们觉得很贴心很实用,就这么一篇小红书测评文章,帮她涨了有1万多粉丝。

第2点:要有一定的选品能力。

在我们圈子里,有一句话叫做:人带货、货养人。这是什么意思呢?就是只要对一个人有了一定的信任感之后,一个好的人物形象是可以具备很强的带货能力的。反过来,如果他带的货很好,粉丝同样也会因为优质产品而更加喜爱他。

但如果说他带的货质量一般、性价比一般,那么粉丝就会慢慢的远离他,所以选品能力也是当下一个非常重要的能力,一定要从一个使用者的角度去出发,深度了解每一个产品以及你的目标群体最关注的点是什么,然后去对比不同的产品,找到供应链,不断的去增加自己和供应链谈判的能力,拿到更有性价比的优质货源。

第3点呢,要有一定的直播能力。

当下带货最好的方式无疑是直播带货,甚至直播销售员已经成为了一种热门高薪职业。如果你想要成为母婴带货大人,那么就必须要学会直播,这是当下必备的技能。

我的经验是:熟能生巧,多模仿,多学习,多历练,认真选品,并且带着一颗真诚的心去推荐对用户真正有用的良心产品,只要你能持续积累,坚持不懈,一定会有不错的效果。

最后我想分享的是,母婴育儿行业当中一个常见的数据结果是,知识IP的带货能力,肯定没有第2种种草带货达人的销售业绩好;但是知识IP的发展空间更大,可以延伸的方向更多,未来的前景也更好,是一个真正沉淀的过程。

你可以根据自己的特性去选择最适合自己的方向,当然你也可以把知识IP和带货达人结合起来,比如英语启蒙这个类目,你顺带也可以售卖英语绘本、教具、玩具、图书等实物产品。不急不急,我们徐徐图之,以结果为导向,只要你认真做好了,都会有非常不错的收入。

好,课程到这里就要接近尾声了,我来为你总结一下,这篇文章我们分享了育儿赛道常见的两种不同方向的玩法:育儿知识类IP和母婴产品带货达人。

如何做好育儿类知识IP,我分享了3点内容:

第一点:知识变现人人可做,它并没有想象中那么高大上。只要你在某一领域经验丰富,愿意持续深挖成长,热爱分享助人,那你就可以做好知识变现这个项目。

第二点:扩大影响力,不断输出优质内容,通过更多玩法,在各大自媒体平台去输出一些价值观来吸引你的客源。

第三点:提升打磨知识课程产品的能力,包括课程所配套的服务、社群运营等环节。

如何做好母婴带货,我同样分享了3点内容:

第1点:选一个最适合你的短视频直播平台去深耕。

第2点:要有一定的选品能力。

第3点,要有一定的直播带货能力。

只要你能持续积累,坚持不懈,一定会有不错的效果。

如果你想要去做母婴育儿的赛道,那祝福你成为一个会赚钱的好妈妈。

最后我再强调一下,我们这个模块的内容更多的属于经验分享,如果你有更好的赚钱方式或者想法,欢迎你在留言区跟大家一起讨论、分享。记住:一个人可以走的很快,一群人才能走的更远。

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