一边专业一边赚钱?宝妈赛道之「心理咨询、理财顾问」

很多宝妈一听这两个赛道,心里就会忍不住打个问号:是不是太专业,离自己太遥远了?其实这两个领域离我们的日常生活并不遥远,我们的学员里,有很多妈妈就是在有了家庭之后,开始关注到这两个板块。

首先是心理咨询,随着人们工作生活节奏的日益加快,现代人更加关注心理健康,于是很多人开始进入到心理咨询这个领域去学习和发展。相比以前来说,心理咨越来越被大众认可。特别是很多女性在结婚生完孩子之后,因为要放弃掉自己的事业,全身心投入到家庭当中,会慢慢开始迷茫,焦虑,丧失自我。所以会有很多妈妈希望通过心理学习去自我修复疗愈,并且同时能发展一个好的事业去帮助更多的人。

那理财呢,同样也是非常重要的,有了家庭之后很多人开始关注理财,希望能够通过科学的理财方式,让家庭财富实现良性运转。而且从以前的高净值的客户,到现在的普罗大众,学习理财的用户越来越多。生活中如果你稍微留心一点,不难发现经常有微信公众号在推关于个人理财、财商训练的课程。

那作为宝妈群体,怎样才能做好这两个领域呢?接下来我会给你分享三个关键词。

第 1 个关键词:找到细分赛道。心理咨询和理财顾问都是属于非常大的板块,每一个大的板块下面都有很多小的分支,比如心理咨询可以分为:家庭婚姻、亲密关系、儿童成长心理,临床心理咨询等等。理财顾问也一样,可以分为:家庭理财,儿童财商教育,或者更加细分的保险、基金、股票、期货等等。

而你在选择的时候首先一定要选择一个细分赛道,比如在心理咨询这个板块,你选择了亲密关系那么就不要再去做儿童成长心理或者其他相关的心理咨询业务。

那为什么要选择一个细分赛道呢?因为这个赛道非常专业,如果想要在这个赛道上发展长远,那么一定要在初期体现出你在某个分支板块的专业度,只有这样才能够获取用户的信任。你的定位越细分越精准,那么对应的这个用户,就越能够对号入座,你的宣传和个人 IP 的展示,也更有明确性。记住:专业太泛的 IP 不是真 IP。

举个非常简单的例子,比如说你在朋友圈的个性签名那里写了一个二级心理咨询师,那么客户在什么时候会想到你呢?可能很难,对吧,因为她不管是有家庭婚姻的问题也好,还是孩子的一些问题也好,她都没有办法去直接联想到你。

但是如果你在朋友圈个性签名那里写的是家庭婚姻亲密关系咨询师。如果你的客户出现了婚恋或者婚姻问题时,她就会第一时间想到你。所以说做专业的版块,你必须要把自己在对应领域的细分定位打得非常明确。术业有专攻,这样当别人遇到了这个领域的问题和困扰也能第一时间想到你。

那么怎么找到适合自己的细分赛道呢?最好的方式就是去多和同行沟通,看看市面上各个细分领域的具体日常工作情况,以及她们的事业发展情况,请出来吃吃饭交流交流,就大概知道,这个细分赛道具体实施起来会遇到什么样的问题,是否是自己喜欢且适合的赛道。

第 2 个关键词:直击用户痛点。做这个赛道要想做得好,一定要非常清楚你的用户的痛点和需求。在你去做宣传或者说成交的时候,可以学着用故事的方式去表达出这个人群所对应的痛点。

比如我有学员是做关于基金理财的培训课程的。她在宣传和成交的时候,就会讲一些她身边刚入职场三、四年的小白领经常遇到的问题,也就是月光的问题。每个月都很辛辛苦苦的赚钱,可是一年到头来,也没有多少钱在手上,反而还有很多的信用卡的账单等着去还,如果来通过学习怎么样去做基金理财的方式,同等收入的人,在一年下来之后,他的这个财富状况是完全不同的。

她的这种直击痛点的宣传方式是非常有效的,现在她自己一个人,没有团队的情况下,靠投资基金课程一个月的收益也是 10 万出头。

还有一些比如说像少儿成长心理咨询,我之前在快手上看见一个老师就是做这个版块的,每天都有很多粉丝跟他联系啊,需要这个老师去帮他们解决问题,那连线的时候就必须要刷一只穿云箭,差不多就是一两百块钱连一次线。就为了解决孩子叛逆的问题呀,不愿意学习的问题呀,或者说跟父母之间有非常大的矛盾隔阂的问题。

只要你掌握了你所选择的这个细分赛道的人群,他们经常会面临的问题是哪一些;他们最想解决的问题是什么;他们想解决,但是却又没有方法去解决的,又是一些什么事儿;他们有方法,但是没有办法高效率的去解决的又是一些什么事儿。

知己知彼,站在对方的角度,明晰他的痛点,知道他想通过改变达到一种什么样的理想状态,按照这个思路提出解决方案。把这几个问题想明白,大概率上,你做的这个赛道的方向就不会错。

第 3 个关键词:重视情感链接。其实理财顾问和心理咨询都是属于相对来讲比较私密的些领域。那么你在成交客户之前,一定要建立足够的信任感,你的成交率才会高。

这个信任感并不是仅仅让别人觉得你很专业而已,而是在一定程度上要让他喜欢你,在情感上能得到共鸣。这就意味着当你吸引了一批粉丝人群之后,你想要去成交,做他的这么一单生意的话,一定是中间有一个培养情感的过程。

培养情感的方法有很多,比如说做一些基础课程。99 块钱呀,或者是 199 块钱呀,都可以。你可以用比较便宜的课程,让大家在学习的过程中认识你、了解你。

比如说我们的 99 块钱的课程,就可以让大家知道小傲老师是一个女性轻创业导师,创办了辣妈直升机,我们的辣妈直升机团队帮助了很多千千万万的妈妈,开始副业开始有收入,实现经济独立。

大家通过声音通过视频直观的感受到了小傲老师是一个什么样子的人,但也许我跟你在这之间就会产生某种微妙的情感链接。这比起你仅仅只看我们的一些文字,这种冷冰冰的介绍要好许多吧。

所以呢,你也可以用这种像福利课程的形式,课程本身并没有收很多钱,但是却有足够的价值传达给大家。客户通过学习课程的同时,其实也是在深层了解你的过程。

另外呢,线下沙龙也是一个非常好的、建立情感链接的方式。比如我们辣妈直升机在很多个城市都有我们的合伙人,那她们呢都会在自己的城市去举办一些线下沙龙的活动,邀请一些志同道合的妈妈们来交流,解决她们关于自我定位迷茫的问题,解决她们关于做事业遇到瓶颈的问题,解决宝妈成长和赚钱的问题。这些其实是我们大部分妈妈们都非常关注的点。

其实每个女性都需要一个除了家庭和工作之外的第三空间,那沙龙它就是营造了这样的一种社交的空间,曾有研究表明:人的幸福感是来源于社交。因此线下面对面的这种沙龙社交,是一个非常好的彼此之间快速深入了解的一种方式。

那不管你是通过线上的课程还是线下的沙龙,跟你的用户达成了这种基础的情感建立之后,相信你的意向客户会很愿意和你产生更深度的链接。

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