一边美丽一边赚钱?宝妈赛道之「穿衣搭配、形象设计」

作为新时代的妈妈群体,越来越多地女性意识到了个人外在形象的重要性。「辣妈」不仅是个形容词,还是一种生活态度。虽说以貌取人从来不是个褒义词,但不管什么时候,得体雅致的外在形象一定会给你加分。

我们都知道变美对女性来说是刚需,那我们如何把它发展成一份事业呢?很多女性第一反应就是开一家属于自己的服装店,然后全世界搜罗漂亮的衣服、鞋子、包包,帮助客户变美变自信。

其实,这只是其中一部分,根据我们自己孵化形象达人的过程,我提炼出了 5 点比较中肯的建议,希望能带给你一些帮助和启发。

一、打造穿搭博主 IP 人设,通过服务增加产品附加值

前面我们在讲个人 IP 打造时,曾经讲到过:同样是卖产品,一个人有自己鲜明的 IP 特色,而另一个人只是单纯推销卖货,用户肯定更倾向于第 1 个人。所以如果你想要通过变美这个赛道开启你的事业,你不妨先把自己打造成为时尚博主,通过服务去赋能你的产品,增加你产品的附加价值。

我们的小伙伴莉莉通过分享穿衣搭配技巧、形象设计改造这样的内容,曾经用一个月的时间快速涨粉 3 万。对她来讲,带货是非常容易的事情,因为粉丝比较信任她的专业度。

并且在整个带货过程中,她们并不会把莉莉当做一个销售员来看待,而是一个女神般的存在。而且粉丝们总是期待她能多录制视频或直播,教她们如何正确穿搭、改善形象,让自己变得更美。

二、卖服装的两条建议:一是要有厂家货源供应链,二是尽量选择细分领域

打造人设的终极目标是带货,那你在选品时就需要注意,不同产品的退货率和售后服务的轻重是不同的。就形象设计这个领域里面所涉及到的各种品类的产品来说,服装是我们大多数人第一反应里最匹配形象美学方面的产品,但服装也是非常复杂的一个品类。

我们统计了电商行业各个不同品类的退换货率,衣服的退货率基本上达到 50%,是退货率最高的几个品类之一。很多女生因为自己喜欢穿衣搭配,所以都往服装这个领域里面去发展,忽略了这个领域里面的竞争度和复杂程度,比如同一个款式的衣服有不同的颜色、不同的尺码,而且一年四季服装需要一直推新,所以你衣服的款式要不停地变换,非常考验你的审美力。

如果说你前期没有厂家货源供应链,我建议你把服装放到稍后的位置,当然如果说你有服装相关的厂家的供应链资源,有一个小团队可以去一起处理售后,自己非常热爱的话那你就去大胆尝试吧。

如果你有了相关的厂家供应链资源,我的第二条建议是:尽量选择相对细分的领域。

以前服装的分类是童装、女装、男装、孕妇装等等。但现在我们会发现一,单女装这个品类就分为好多个细分的领域,比如说做大码女装、小个子穿搭、国风潮品等等。

有人会说那这样是不是就损失了很多其他的客户,你要知道中国的人口基数是非常大的,你选择了一个细分领域,比如说大码女装,你的标签定位就会非常精准。胖妹妹们一旦看到你的视频全部都是介绍跟她相关的内容,那她一定会第一时间关注你,所以相比来说涨粉速度反而更快,用户的黏性和复购率也会更高。

而如果你只是做一个大众品类的女装的话,竞争力这么大,是很难快速的吸引到用户的注意力的。要相信能做得精细是你的特点,是优势。我身边就有朋友做大码女装和小个子穿搭,一年销售额可以过亿,所以你完全不用担心市场太小的问题。

三、直播是最好的带货方式

卖产品的方式有很多,就形象设计相关的这些产品来说,以前最常见的就是开一个实体店,但是在如今这样一个大环境下,我们不建议大家轻易的去开实体店。不管是做服装的还是做首饰,腰带,包包,丝巾,直播带货都是最好的带货方式,没有之一。

原因有以下几点:第一,直播带货平台有着大量的流量,你去开一个实体店是很难有这么多流量进到你的店铺里的,如果你要去进入到一个很大流量的商圈去开店的话,那成本也是非常高的。

第二,直播带货是一个非常高效的卖货方式,因为它是一对多去做展示的。比如你要在店里卖衣服,可能一个人就要跟他聊上半个多小时,他还不见得会买。但是在直播间,里面同时有 100 个人在线,你可以同时向这 100 个人去介绍这一件衣服,相对来说会大大提高你卖货的效率。

第三,直播带货是一种非常直观的展现产品的方式。如果说你通过图片的形式在朋友圈里面去卖货的话,别人可能对这个产品的感知是有限的,因为她不知道上身效果什么样,但是在直播间呢,你可以穿上身,360 度展现给你的客户看。再加上你声情并茂的介绍和一些互动方式,可以增加客户下单的概率。

第四,在直播间里你可以通过讲述自己的创业故事,来表达自己的一些价值观,吸引到很多喜欢你的粉丝,增加他们对你的信任度,那当我们喜欢一个人相信一个人的专业的时候,她推荐的产品我们都是非常愿意去购买的,在某种程度上我们去买东西都是购买的这个人,而不仅仅是她的产品而已。

第五呢,直播带货是当前的一个趋势,连国家都颁布了政策,推出了「直播销售员」这样一个新的岗位,很多大学呢,也都开设了直播带货的专业,所以以后这样的一种带货形式会越来越多的被大众所接受,也有越来越多的同行转型往这个直播带货方式上去发展。说到这里,我想表达的是你一定要尽快的跟上趋势,不要错过了这波红利。

四、如果你有实体店,可以开成综合性实体店

如果说你已经有了自己的实体店,那我建议你去把自己的实体店重新做一个规划,让它成为一个综合性的网红实体店。你可以在你的店内开设以下几个区域:体验区,拍照区,沙龙区,私人订制形象设计区。

体验区呢,就是客户挑选产品的地方,在这里你可以安排专业的导购或者形象搭配设计师,来为客户做个性化的搭配推荐。

拍照区呢,就是记录。当客户买了你家衣服或者配饰穿上身后,你可以在拍照区给她拍一个美美的照片,她是非常愿意去转发朋友圈的,如果拍照的背景墙有你们店面的 logo,那就是一个免费的宣传。

另外如果你有能力给客户做私人形象设计的话,你可以在拍照区完成她的前后对比照,让客户自己也能够通过照片的形式,直观的感受到自己的变化。而这种前后对比照也能直接让其他意向客户体会到你的专业度,看到你服务顾客时的贴心和细致。

沙龙区呢,就是用来维系客户关系的,如果你有线下实体店,可以每周举办一次不同主题的沙龙活动。比如分享微胖女生如何穿搭,如何化妆、插花、油画、手工艺等等。当你的客户和你以及和你的其他客户之间发生了更多的话题和情感链接之后,毫无疑问你的销量也会随之提升。

私人定制形象设计区,就是提供给一些在你店里消费次数比较多、销售额达到某一个标准的客户,这个可以作为一个特殊的福利或特权,让她在你这里有一种被特别重视的感觉。

甚至你偶尔也可以举办一些线下美学展览会,不论是复古的小物件,还是一些值得珍藏的收藏品或者是艺术画、手工艺品等等,这些都可以拿来做美学展览。这样的一个小展览呢,可以让大家感受到你对美学的一种热爱和品味。这也是一种非常好的提高你自己店内产品附加值的一种方式。

好,以上就是我们本节课的重点内容,我们来总结一下:今天这节课我们分享一下女性或者宝妈们如何一边变美一边赚钱,这里我根据我们团队的经验分享了 4 点建议:

第一点:打造穿搭博主 IP 人设,通过服务增加产品附加值。

第二点:如果你选择卖服装,这里有两条建议:一是要有厂家货源供应链;二是尽量选择细分领域。

第三点:直播带货是最好的带货方式。你一定要尽快的跟上趋势,不要错过了这波红利。

第四点:如果你有实体店,可以在你的店内开设以下几个区域:体验区,拍照区,沙龙区,私人订制形象设计区。

做好这四件事,相信你也能拥有一份变美事业。

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