从零售到系统,如何搭建管道?5 个方法让你副业变事业

从这篇文章开始,我们会来学习课程的第五个模块。在这个模块里,我会重点和你讲解如何把你的创业项目,或者说副业项目从一个人单打独斗的自由职业状态,变为一个团队可以共同为之努力奋斗的创业项目,甚至做成一个可以长久发展的企业。

在前面几个章节的学习当中,相信你应该已经知道了,一个人想要去做好自己的事业,首先要解决她客户来源的问题,那么在第二模块里,我们学习了如何去解决客户来源的一些具体的方法:包括图文类自媒体、线下活动引流、还重点讲解了当下热门的短视频引流以及相关的组合套路等等。其实不管你做哪个行业,如果你获取流量的能力很强,那么你在这个行业里面一定不会做的太差。

从零售到系统,如何搭建管道?5 个方法让你副业变事业

但是一段时间之后,你就会发现你会遇到一些瓶颈:

第一,事业越做越大后,有很多事情都需要你去思考和布局,重新规划,那么你做引流的时间也将越来越少;

第二,引流的方式和方法其实是随着时代的趋势、平台的变迁不断更新的,如果你自己最擅长的引流方式开始变得慢慢不奏效了,那么你也就断了收入来源;

第三,一个人的力量和能力是有局限性的,可能到了一定的瓶颈之后,就很难再去突破。

当你遇到以上问题的时候,你就会去开始思考:我应该怎么样去重新安排自己的时间,把精力花在更重要的战略规划上,而又不让自己跟不上引流的时代趋势的变化,突破自己能力的局限性呢?

这个时候,你需要用一个全新的视角去思考自己的事业。那今天这节课我就会和你重点来讲解:如何搭建被动收入的销售渠道系统,为你的事业提供源源不断的动力源泉。

首先我来解释一下这其中的两个名词:被动收入和销售渠道。

什么叫做被动收入呢?

被动收入(PassiveIncome)是指:不需要花费多少时间和精力,也不需要照看,就可以自动获得的收入。

那什么叫做销售渠道呢?

销售渠道是指产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。

我们常见的销售渠道有三类:

一、直销。直销是最短、最直接的销售渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销等都属于这种形式。

二、单一环节直销型。是指生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。

三、多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户,一般有几种形式:生产者—批发商—零售商—消费者;生产者—代理商—零售商—消费者;生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

了解完这三类销售渠道,相信你不难发现,除了我们自己引流自己销售直销这种模式之外,我们还可以去通过搭建中间环节,比如说去开发代理商,增加更多的销售渠道,获取更多的客户和收入。毕竟光靠你自己,时间精力和人脉资源都是有限的。

那我们平时身边可见的社交电商啊,微商,包括抖音的主播,他们都是属于厂家或者品牌方的销售渠道。因此,招代理是一个商业模式里非常常见的一种做法。

那我们究竟该如何去搭建这样的一批代理渠道呢?我们辣妈直升机在全国各地有160多个合伙人,说到这儿,你肯定会有些好奇,我们的代理渠道是如何去搭建起来的呢?有以下几个我们实操中的经验分享给你。

第一,从认可你的用户里面去挑选你的代理合伙人。

其实在很多传统商业模式里,代理的要求并不一定是你曾经的客户或者说是否认可你的产品,只要他想要代理这个产品,交了代理费,就可以去做这个事。

但是就我自己的创业经验来看,你的代理最好是购买了你的产品,成为了你的用户,而且最好是你的产品的受益者。我们辣妈直升机的代理就是这样,很多宝妈在我们这里找到了自己的事业,因此她们更懂得这个品牌的发心、品牌的愿景以及用户的痛点,因此她们才会对我们的产品更加有自信,才能真心实意的去帮助到更多的用户。

所以,我总结的优质代理人的基本条件是:有需求、能认可、愿用自己所得去分享和帮助那些曾经和自己一样的人。

第二,代理价格可以呈现阶梯式提升。

招募代理一定会产生代理费,这里我的建议是:初期在招募代理的时候,价格可以不用设得太高,代理的价格可以有一个阶梯式的提升,因为你初创的品牌也有成长空间,可以随着品牌价值的提升来提高门槛。

比如我们辣妈直升机现在的门槛已经是最刚开始的两倍,但同样我们给出的价值也是更加的成熟和体系化,并且呢,之后随着品牌价值的提升,门槛肯定会逐步提高。

而当你的品牌价值很高了之后,通过较高的门槛,你也可以筛选出更加优秀的人才,这是一个良性的互相促进的过程。

第三,创始人要舍得分润。

在设置代理的佣金提成的时候,我的建议是:一定是要舍得把更多的利润分给代理,这样他们才会更有动力去做这份事业。代理们越赚钱,做事业的积极性也就越高,你获得的事业版图也就越大,这才是正向发展。

其实这是一个非常简单的道理,但是很少有老板能做得到。如果你觉得设置高佣金体系很为难,你可以试着换一个思维去考虑问题,在你前期创业的时候,你更需要做的是,让自己的这个事业获得更大的市场覆盖率,让自己的品牌,有更高的知名度。所以,在开疆拓土的这个阶段,你必须要给将士们更高的报酬,更何况,有这样的一批代理来为我们共同的事业全力以赴,这已经是一种值得感恩的福报。

那佣金具体如何设置,是根据自己的产品或项目的成本及利润空间来定,没有具体的统一标准,如果大家对这方面有困惑的,我们也可以在课后交流。

第四,搭建系统全面的代理培训体系。

当你有了代理之后,千万不要觉得就完成任务了,其实这才是真正开始的第1步。销售渠道的意思是,这个渠道可以产生源源不断的收入,而并不是为了去赚这个代理的钱。

那怎么才能帮助这些代理们,赚到钱产生源源不断的收入呢,我们必须有一个非常全面系统的培训体系和扶持的政策。

拿我自己举个例子,我们辣妈直升机会给代理们建一个24小时的项目交流群,任何时候有任何问题都可以得到及时解决。代理加入的第1天开始就会有系统的培训课程,并且会有0~1的项目启动帮扶阶段,对于做账号的还会根据她选择的自媒体账号平台去针对性的做运营指导。代理做成交的时候,在线上,我们有整个团队分工协作的线上成交系统;在线下,招商会和沙龙上,我们也会有总部去做会议扶持。包括代理们开发的客户,我们都会做集体的标准化的售后服务等等,扶持政策很多,落地到各个环节。这样子的代理就可以全心全意的聚焦在如何去开发客源上面,真正解决了项目客源的问题。

之前有咨询客户来问我说,如果她也这样子去做扶持的话,会不会特别累?在前期的时候肯定是会比较辛苦的,但是一旦形成了标准的流程,成熟的方法和体系,那个时候就会非常的轻松,它就像一个机器一样,不停地自动运转,产出更高的收益。

而且在前期即使觉得很累,但只要你想把事业做大,也必须咬牙坚持,因为只有代理赚到钱了,你的事业才能做得起来,你和你的代理就是利益共同体,一荣俱荣。

第五,必须要有坚定的企业使命和信念。

代理虽然看似是利益共同体,但其实我觉得更多的是像命运共同体。因为只有这一群人,理解了你和事业的时代意义,明白了这份事业的社会价值,才会和你有同一个信仰去奋斗,才能够从这种非常脆弱的利益关系中升华出来,成为更加坚不可摧的志同道合的人,一群人朝着同一个目标和方向共同携手前行。

所以创始人就是布道者,不仅要给到代理赚钱实打实的方法,带着她们收获劳动的财富,更要成为大家的精神引领,去做一件有社会价值感的事情。这里建议创始人们一定要跟代理们进行使命和价值观的培训。

就像辣妈直升机,为什么大家能够齐心协力克服一切困难,把这个事业从0~1再到100搭建起来?就是因为,每个宝妈都曾经历过这个社会对这个群体的偏见和高要求,所以更懂得一个妈妈经济独立的重要性,所以大家愿意去帮助更多的宝妈高效轻创业,一边带孩子,一边赚钱。

好,以上就是本节课程的重点内容,最后我们一起来总结一下,想要搭建一个非常坚不可摧的销售渠道,以下5个经验:

第一,从自己的用户当中去筛选首批代理;

第二,初期代理门槛要降低;

第三,创始人要舍得分润;

第四,代理扶持培训体系要系统且全面;

第五,必须要有坚定的企业文化。

相信如果你能做到以上5点,那么想要搭建一个强大的销售渠道一定不是问题。

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