闲鱼卖什么比较赚钱理论篇(无货源模式)

上两篇文章为大家详解了0成本模式的基础概念,主要优劣势以及实操方法。实操方法中提到了考试资料并不是闲鱼鼓励的售卖品类。因此需要有良好的心态,以及不断优化文案,避免涉及敏感词。这篇文章为大家带来闲鱼卖货的第二个模式,无货源模式。相比于考试资料模式,无货源模式最大的优势就在于闲鱼是鼓励的。要知道,平台鼓励还是打压,会对你商品的曝光带来很严重的影响。这就导致绝大部分月入过万的闲鱼高手,玩的其实都是无货源模式。

无货源模式也是我个人鼓励大家更多去尝试的。虽然考试资料模式不涉及到物流发货等等细节问题,会更简单直接。但是无货源模式对于个人能力的锻炼,以及收益都会是更大的。并且,谁也不希望自己做的副业突然就受到很大的影响。考试资料模式确实存在不稳定的问题。而无货源模式则是刚好弥补了这一缺点。

什么叫做无货源模式呢?无货源模式到底卖的是什么呢?实际上最早期的无货源模式源自于淘宝店家。当然,现在已经不仅仅局限于淘宝平台了,实际上我们日常接触到的无论是淘宝还是拼多多、闲鱼,都会有一些卖家是在使用无货源模式进行的运营。我们来举个例子。比如我想在淘宝上开店,但是我又没有东西卖,怎么办呢。我就和工厂谈,一件半袖加上邮费我给你30块钱,你帮我邮寄给我指定的地点。在邮寄的时候不能写你工厂的名字,写我的淘宝店的名字。如果对方退货的话也是退给你工厂。这样我在淘宝开店卖这个半袖,一件卖50,我给工厂30,我能赚20。并且在买家看来,自己也是从这个淘宝店买了一件半袖,整个流程对于买家来说也是没有区别的。这就是无货源模式。

我不需要自己生产衣服,也不需要拿钱囤货,也不需要仓储,不需要打包、不需要物流,也不需要管退货回来的衣服的验收。就是上架商品到淘宝,再做好包装、解答用户问题就可以了。这样的模式对于卖家来说,明显是有很大的优势。这就使得越来越多的工厂,接受这种无货源模式的合作方式。因为对于工厂来说,只要你能卖出去货,工厂就是有利可图的,至于你自己加价多少,就不是工厂需要关心的了。

闲鱼的无货源模式也是一样的道理。很多人以为卖衣服就要有工厂、有仓储、有物流,其实并不是这样的,现在绝大多数中小卖家玩的都是无货源模式。甚至于我有朋友创业开淘宝店,本来就是打算自己租库房,请库房管理等等,我也和他讲前期不要做的这么重,就用无货源模式来做就可以了。

无货源模式好处太大了,就光是不用囤货这一项,就省去了多少风险。别说中小卖家了,有多少上市公司都被库存、积压给搞死了。要知道囤货既要占用你的现金流,又要费时费力的去清点库存。甚至还需要专门租用场地,请有经验的库房管理人员。万一突然遇到一些意外情况,或者是选品不佳,就很可能会血本无归。

而无货源模式实现了真正的0风险,你连进货都不用进了,先卖出去再说。你只要管如何包装你的文案、图片,如何解答用户问题,就可以了,别的都不用管。并且无货源模式不仅支持衣服,你能想到的一切淘宝常见的选品几乎都可以找到无货源模式的供应商。基本上在闲鱼上能做到月入过万的,都是在用无货源模式卖实物商品。这也是为什么我建议大家更多的去尝试无货源模式。用无货源模式做闲鱼,真的比大家想的还要赚钱。

此外,我们再引入一个概念,叫做商品价格认知差。比如你认为一个电动牙刷要多少钱呢?很多人认为电动牙刷就算是杂牌也要二三十块钱吧。我告诉你,五六块钱包邮的电动牙刷都有很多。有人说不可能吧,快递都要12块钱。但是大家可能不知道,在义乌等地方,小件快递的邮费已经做到了一块多钱的程度,快递成本压到非常低。当然这也是基于很多工厂的快递数量确实是非常大。再加上中国制造的强大大家都知道,我就不用赘述了。今天的商品价格是远超很多人的想象的。这就叫做商品价格的认知差。

利用无货源模式,以及商品价格的认知差来做闲鱼,真的是能够赚到钱的。就比如上面提到的电动牙刷,你在闲鱼上卖15元包邮,或者是免费送,但是买家需要承担12元的邮费,你说能不好卖吗。甚至还有一些名创优品等品牌的同款商品,甚至就是同一厂家的,也是价格很低很低,都是超乎大家想象的。而这些商品,都可以通过无货源模式寻找对应的工厂达成合作。

至于在售卖的时候,你可以编个故事,比如老公的工厂倒闭了,用电动牙刷抵工资。看起来真实可信,又给为什么价格这么低一个合理的解释。闲鱼上大把的卖家都在这么操作。至于具体如何写文案,编故事,我们会在后面的文案课详细讲解。这是来做这个模式的第一步。但是选品也是非常重要的。牢记商品价格认知差这一利器,让你的选品不再困难。尤其是各种日用品的包邮价格真的都是很低很低的。而很多人还是习惯于在超市、京东、淘宝买比较高价格的产品。实际上生活中的商品可能有80%都是不太在乎品牌的。比如垃圾袋,你会在乎是什么牌子的吗?我想大部分人都不在乎的。这类用户不在乎品牌的商品、对于价格的认知还停留比较高的层面。同时属于消耗品,大家会高频购买的。这样的商品都属于非常适合用无货源模式做闲鱼的。

甚至还有些人从拼多多上找到商品发到闲鱼。在闲鱼上有人买了再从拼多多下单。我可以明确告诉你,拼多多上的很多卖家也都是走的无货源模式的。并不像大家想的拼多多就是最终的源头。在国内,源头永远是工厂,是义务等集中生产的地点。

大家可能对无货源模式已经有基本的了解了,再和大家讲一个常用词,叫做一件代发。一件代发是微商很常用的一个词,指的就是一件商品也帮你按照无货源模式进行发货。所以在寻找工厂谈无货源模式的时候,也要记得问一件代发的价格在多少。有很多平台都聚集了这些可以提供一件代发服务给中小卖家的厂家。包括1688,义乌购,采源宝。直接在应用市场搜索关键词就可以看到。具体的APP下载、如何筛选合格的厂家,具体如何操作等等我们下节实操课中,会为大家详细讲解。

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