闲鱼卖什么比较赚钱理论篇(买手模式)

上两篇文章,我们讲了无货源模式以及无货源模式的实操方法。无货源模式的最主要的优势就是0成本,0风险。传统模式可能都需要租用场地、聘请库存管理人员,还需要自己打包、发货等等。无货源模式与之相比确实很有优势。而这一模式最主要的劣势就是图片的质量自己没办法掌控,需要寻找到能够提供高质量、真实场景图片的厂家。无货源模式的实操说白了就是把采源宝APP里面的工厂提供的商品信息上架到闲鱼进行售卖。

第一步是选择出靠谱的工厂达成合作,并且把常见问题让工厂回答一下。

第二步就是把工厂提供的商品图片结合自己编写的一些文案,一并发到闲鱼上面去。

第三步就是在闲鱼上卖出去后,再在采源宝APP内下单就可以了。

整个操作流程是很流畅的。我已经指导过很多人用无货源模式做闲鱼,基本都没有遇到太多问题。但是需要注意一点,如果你找到的厂家要求你缴纳会员费、代理费、押金等等,说明对方是骗子,直接拉黑就可以了。千万不要交钱。无货源模式最大的优势就是空手套白狼,赚个差价,而不是被别人割韭菜,一定要牢记别被骗了。

这篇文章我们讲的内容是买手模式。买手模式是基于无货源模式进行的进一步发展。如果你是刚开始做闲鱼的,我建议你先踏踏实实地把无货源模式先做熟练,再来研究买手模式。相比于无货源模式,买手模式最大的优势是什么呢?我们刚才讲,无货源模式最大的劣势就是无法掌控商品图片质量,只能够厂家提供什么样的图片,我们就使用什么样的图片。而买手模式则不同,买手模式的图片是我们自己来拍摄的,因此图片质量会有一个飞跃式的提升。但是与此同时,买手模式的门槛也会有所提升。

什么叫做买手模式呢。简单地说就是帮助和自己年龄、身材、社会身份差不多的人进行穿搭的选择。把自己当作一个买手,帮助和自己差不多的这些人来买东西。

我们以衣服领域的买手模式为例。比如你是一个刚进入社会两年的男生,身材偏瘦,身高大概在175左右。那么你就可以选择一些衣服,进行符合你的审美的穿搭,并且拍下来真实的照片。你可以选择露脸或是不露脸都是可以的。是否露脸对于穿搭并不会有很大的影响,这个不用担心。

这个模式最大的好处有几个:

第一个就是图片真实。你的闲鱼主页上都是你本人的衣服穿搭的照片,场景也都是生活化的。我们讲过,闲鱼的整个氛围都是更欢迎真实的个人卖家的。相比于工厂统一提供的照片,你的图片在真实度上明显是更胜一筹的。

第二个好处是可以输出审美。你可以聚集起来一些人关注你,这些人可能和你身材差不多,也是刚进入社会,消费水平也是相似的。他们认可你的审美,这样在看到你的新的穿搭照片的时候,就会跟着你一起买。

第三个好处就是买手模式做得好的话,会有更多的可能性。比如你在闲鱼上觉得做的比较有起色了,就可以在小红书、绿洲这些平台上中同步一些内容,借此成为一个小网红,一个真正的穿搭买手也不是没有可能的。

并且我认为从闲鱼开始做再去做小红书要比先做小红书再做闲鱼要好。为什么呢?第一是闲鱼可以直接变现,大家都是普通人,没有谁有多大的毅力,大家都是做着做着开始赚到钱了,也就坚持下去了。而小红书可能前期属于积累期,是看不到钱的。

第二是闲鱼是直面市场的,小红书上可能你的穿搭有人点赞,但是没人买单。大家只是觉得挺好看的,但是可能感觉并不适合自己。而闲鱼是要用钱投票的,别人如果购买了你卖的商品,就说明是非常认可你的审美的。当然说的有些远了。我们再说回买手模式上。

买手模式就涉及到一个问题:如何解决衣服成本的问题呢。有两种解决方式:

第一个解决方法就是当你每个月都能卖出去几十件、甚至几百件衣服的时候,你就可以和工厂谈。要求工厂给你寄一些衣服,你拍完照片后再发回给工厂。只要你的数量足够多,工厂是愿意的。

第二个解决方法就是结合七天无理由退货以及运费险。淘宝APP有一个功能,叫做以图搜物。有了图片,就可以搜索出来对应的商品。你在采源宝APP上看中的衣服,保存图片在淘宝APP中进行搜索,找到支持运费险的商家就可以了。

当然,我们还是建议大家先做无货源模式,有一些量再去找工厂直接谈。淘宝账号退货记录太多也是很败人品的行为。

此外,还有一个心态的问题。无论你的年龄、身材如何,都不用担心自己是否适合做买手模式。举个例子,比如大码女装可是相当赚钱的一个品类。如果你身材偏胖,完全可以主打大码的显瘦穿搭,这样你的用户反而会更精准。

一个人的外表,没有什么好坏,只有特点。在这个时代,无论你有什么样的特点,相信我,都有一批人和你拥有同样的特点。买手模式的核心就是输出自己的审美,而好的审美一定是建立在自信的基础之上的。

当然,这套课中会涉及到四个做闲鱼的典型模式,包括我们讲过的考试资料模式、无货源模式、买手模式以及后面要讲的低价好物模式。大家还是要判断自己到底适合哪个模式,选择一个最适合自己的模式做下去就是最好的。而不是四个模式都想做,都做的话往往是做不成的。

买手模式也是这样,大家可以先从无货源模式做起,如果你真的觉得自己轻车熟路了,想要升级一下,在考虑做买手模式。或者你一直都对自己的审美有自信,也总帮身边的朋友挑选衣服,帮大家穿搭。那你就可以直接尝试以买手模式来做闲鱼。当然你也可以先做时间成本最低的无货源模式模式,真的赚到钱之后再升级换代,也是很好的选择。

好了,我们这篇文章给大家建立了买手模式的一个基本概念,相信大家现在对于买手模式是什么都有大概的了解了。

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