闲鱼卖什么比较赚钱实战篇(买手模式)

我们上期讲了买手模式是什么。简单地说,我们每个人其实都代表了一批人。所谓的买手模式就是为和我们身材、年龄、社会身份相同的一批人来选择如何穿搭,输出自己的审美能力。相比于无货源模式,买手模式需要更高的时间成本,但是出来的图片效果以及真实感是无货源模式比不了的。

闲鱼卖什么比较赚钱实战篇(买手模式)

那么如何来做买手模式呢,我们也是分成几个步骤来讲:

第一步是自我定位,第二步是货源匹配,第三步是包装上架,第四步是小红书、绿洲的同步。

我们一个个来讲,先讲第一步,自我定位。所谓的自我定位就是像我之前讲的,你需要先明确下来,你要代表哪批人。比如你就是代表大学生群体。那么你选择的衣服不能太贵,因为学生群体的消费能力大多是比较有限的。同时,你所选择的衣服需要适应更多的场合,而不是只能够在有限的场合下穿。这也是由于学生群体对于衣服的要求。同时也需要更活泼一些,符合这个年龄段的主流审美。总之,你需要洞察、理解你想要代表的这批人的审美、对衣服的要求,以及消费能力等方方面面的偏好。

再比如,你想要代表轻熟风格,那么你选择的衣服需要注重品牌、有一定的档次,或者是外贸原单一类的也可以。同时风格需要成熟稳重最好也要有相适应的配饰来衬托衣服。这些也是和轻熟风人群的偏好相关的。

抑或是你想要做大码女装,针对身材偏胖的人群。那么就要不避讳自己的真实身高体重,给其他人展现真实的上身效果,尽可能的看起来合身的同时要显瘦。拍照的时候也要有一定的角度、技巧。但是注意不要过分P图,以真实为主。不然你图片P的太过了,买家也很可能会要求退货的,得不偿失。

这就是我们说的自我定位,你要代表哪批人,就要知道不同的人的消费能力,穿衣风格都是不同的。喜好也都是差别很大的。你只有了解了这批人各方面的偏好,才有可能成为一个好的买手。自我定位最好是符合真实的自己的,你是什么样的人,就代表和自己一样的这批人。相信我,这个国家有十几亿人,有非常多的人都和你一样。不需要去伪装自己,我们还是要从闲鱼这件事中感受到快乐的,过分伪装自己是不会快乐的,伪装出来的自己也不容易触动到其他人。

第二步就是货源的匹配。这里面的货源匹配分成两个部分,第一个部分是采源宝上面的工厂货源。你不能说看到品牌旗舰店衣服很好看,买回来做了穿搭,结果上架闲鱼你也没东西可卖,你总不能比旗舰店卖的还贵吧。所以必须要从采源宝上,找到能够生产的工厂,拿到具有价格优势的商品。闲鱼买家的购买能力毕竟还是有限的。

第二个部分就是供拍照的衣服,你可能一个月要有一百套穿搭,要都是真的买下来,就会变成囤货模式了,我们并不鼓励囤货模式。所以你需要找工厂协商,或者是购买有运费险可以退货的商品。以此来解决拍照的问题。当然,我们还是鼓励大家勇敢地和工厂协商,实在搞不定的,再少量退货。

这里也能够看出来买手模式比无货源模式复杂的地方。如果你是做无货源模式,自然只要找到工厂就可以了,直接把工厂提供给你的照片上架到闲鱼上面。但是如果你是做买手模式,除了要解决工厂货源问题,也要解决拍照的样衣的问题。

第三步就是包装上架。我们刚才有讲过,相比于无货源模式,买手模式最大的优势就是真实性和图片的质量。因此,拍图的时候一定要注意角度、光线以及场景,不要过于凌乱、阴暗。图片要给人舒服、真实的感觉。不然你自己拍的图片还不如工厂提供的图片有质感,那明显就是得不偿失了。

商品上架的时候可以加一些自己对于衣服的评价,比如材质舒服、穿起来亲肤,款式不错等等。把自己当作真实的买家,以中立的第三方的角度来评价这些产品。时刻记住,我们在闲鱼一定要做一个真实的个人卖家,而不是把自己当成商家一样,就失去了我们的核心竞争力了。同时对于自身的人设可以塑造为小网红,这样也符合穿搭买手这样的自我定位。具体的文案和图片如何编写还是在后面的图片课以及文案课中详细讲解,我们这里先简单讲这些。同时,在上架的时候一定要写出来自己的真实身高体重,以及自己的社会身份。当你可以委婉一些带上这些信息。比如:这套衣服很适合刚毕业的人穿,我175的身高,130斤,穿M码刚好,看起来很清爽。记得要把自己和淘宝卖家区隔开来。更真实的个体,更个性化的描述,才是我们做闲鱼的优势。不然人家直接去淘宝店买了,为什么要从我们这里买,对吧。

第四步是小红书、绿洲、微博的同步。除了闲鱼外,实际上穿搭买手最活跃的地方还是小红书、微博、绿洲这样的平台。明确自己前期还是以闲鱼售卖为主的前提下,后期可以考虑在小红书、微博、绿洲等平台进行内容的同步。这样,买手模式就不仅仅是副业,而更是一种新的人生可能。要知道随着社会经济结构的不断调整,穿搭买手、小网红这样的社会身份已经越来越成为了职业的新选择。也希望学习这套课的大家,真的能够从闲鱼开始做,但是不局限于闲鱼。

在买手模式中,也需要根据市场反应进行不断的优化调整。比如你前期做了十种穿搭,你会发现可能有的类型比较容易卖出去,有的不容易卖出去。你就要总结经验,从款式、价格、文案、图片等所有角度去总结为什么卖得好,为什么卖的不好。

比如我有一个朋友总结出来,他所定位的人群中,好卖的衣服可能都是在59元到79元之间的价格,他观察到这个现象以后再进行穿搭的时候,就选择一些价格在这个区间内。再比如可能文案提及到了更多的关键词,所以得到了更大的曝光,那你以后发文案的时候也就都尽量带上这些关键词。我们做事情都是要总结经验,不断优化的。只有这样,才能慢慢从新手变成老手。如果不总结、优化,我们可能始终都不会有很大的进步。

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