闲鱼卖什么比较赚钱理论篇(低价好物模式)

我们上两篇文章为大家带来了买手模式以及买手模式的实操。买手模式和无货源模式相比,最主要的优势就是真实性以及个性化。而买手模式的实操重点就是货源匹配的时候,不光要解决工厂货源的问题,也要一并解决拍照样品的问题。买手模式最主要输出的,就是我们的审美能力。并且相比于无货源模式,买手模式在后期也会有更多的可能性。要知道现在很多时尚领域的小网红,前期也都是一套套的基础穿搭开始做起来的。

如果说买手模式是在真实性、个性化方面比无货源模式更有优势。那么低价好物模式则是在商品价格方面更具优势的一种模式。所以低价好物模式其实也算是无货源模式的一种进阶玩法。

因此,和买手模式一样,我们还是建议刚接触闲鱼的新手还是从无货源模式开始做。等到你觉得无货源模式已经轻车熟路了,再考虑做买手模式,或是低价好物的模式。

那么,到底什么是低价好物模式呢?我来举个我自己的例子。在618的时候,我从京东旗舰店买了三件猛犸象的速干衣,花了270元。熟悉运动服装品牌的朋友可能知道,猛犸象是运动服装品牌中的顶尖品牌。猛犸象是一家瑞士的户外运动用品公司,创始于1862年,已经有150多年的历史了。猛犸象的速干衣正常的价格在四五百,而像双十一、618的活动价格也应该在300元左右一件。而我三件花了270元买的,明显便宜了很多,这就是我所说的低价好物。

后来,我留了一件自己穿,挂了两件在闲鱼上售卖。前后五天的时间内,两件衣服就都以150元的价格卖出去了,应该说是很好卖的。我如果把自己穿的那件也卖出去的话,就可以赚150元。270元买的,赚150元,投资回报比达到了50%还是在一周的时间以内。这个回报率已经可以了。

你会发现我能做到这件事有几个前提:

第一个前提是我能够及时看到优惠信息。三件猛犸象速干衣只需要200多块钱这个优惠信息前后只有一个多小时的有效期,一个多小时后旗舰店就修改了价格,下架了商品。

第二个前提是,我能够判断商品是超值的,也清楚地知道商品本身的正常价格应该是多少。比如可能很多人不知道猛犸象这个品牌,那么可能他会觉得三件270元也是很贵的。哪怕是看到了优惠信息也不会购买。但是我知道这个价格非常低,所以第一时间购买了。

第三个前提是,我对自己的判断有自信。我买之前就已经想好了,150元一件在闲鱼卖出去肯定不成问题。要知道,正常的活动价格都在300元,150元接近半价了。实际上,就算是卖200元也是能够卖出去的,就是时间周期可能会更长一些。

事实上也正是如此,前后只有五天就卖出去了两件。

这就是所谓的低价好物模式,以超乎商品正常优惠价格的价格买到高品质的商品。就好比现在很多人说直播电商最重要的就是和商家谈价格的能力。比如苹果手机,国行正品带发票,比别的地方便宜2000块钱,放条狗在那直播也能卖出去。这个说法有些极端,但是不可否定,确实是这样的。只要东西足够好,商品是正品,且价格是足够低的。那么卖起来肯定会是很顺利的。哪怕是150元,对于正品猛犸象速干衣来说,也已经是一个捡漏的价格了。就是这个道理。

再比如大家可能知道摩飞的便携式榨汁杯,因为工业设计比较好,外观比较好看,小巧便于携带,所以深受大家的喜爱。这几年应该也属于红网产品之一。我参加拼多多的秒杀活动,50元买到了正品的摩飞榨汁杯。要知道正常的活动价格也都要150元左右的。并且说实话,并不是非常难抢到。我后面留着自己用了,如果卖出去,卖120、130实际上是不难的。别的小品牌模仿摩飞出的山寨榨汁杯都要卖到七八十元的价格。所以只要东西好,价格足够低,真的不难卖。低价好物模式的核心就在于低价,只要你能搞到正品优质的品牌商品,价格足够低,就很容易在闲鱼上面卖出去。

那么像我上面说的,低价好物模式有几个要求:

第一个要求是要有优惠信息的渠道。在这里还是推荐一个APP,叫做什么值得买。什么值得买是一个导购类的APP,也是同类网站中第一个A股上市的,做的很大的一个网站。什么值得买上,就有非常多这样的优惠信息。无论是我买到的摩飞榨汁杯,还是猛犸象的速干衣,实际上都是在什么值得买上看到的优惠信息。

做低价好物模式的第二个要求是对于商品价格熟悉,有基本的概念。这个就要求善于用搜索,以及平时自己对品牌有一定的了解。哪怕是什么值得买上,也并不是什么都值得买的。有很多东西的价格其实并不低的。真正的神价格或是BUG价格一定是要自己对商品本身的价格有一定的判断的。搜索就是看一下这个商品历史优惠价格。比如猛犸象速干衣在什么值得买上的历史优惠价格在300元左右一件。那么270元三件明显就是超值的。至于自己对商品有一定的了解就要靠自身的积累了。平时在浏览的过程中多留心一些,才能避免买到看起来是低价好物,实际上是被收割智商税的产品。

我们还是强调,低价好物模式也是无货源模式的一个进阶。但是相比于无货源模式,低价好物模式更复杂一些,需要有自身的判断能力和优惠信息的获取能力。同时也不用太担心低价好物模式的风险,现在绝大部分商品都是支持七天无理由退货的。哪怕你一时判断失误,只要不是买的海淘产品,基本上各个平台退货流程都是很顺畅的。所以和无货源模式一样,低价好物模式的风险本身也是可控的,也可以说是零风险的一种模式。

相信大家对于低价好物模式都有一定的了解了,我们下期为大家带来低价好物模式的实操方法。

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