闲鱼标签、同款(算法)、擦亮以及鱼塘

我们上篇文章主要讲了闲鱼文案的几个标准,包括文案需要清晰明确,避免夸大。只有真诚才是最好的套路。同时可以适当的结合一些故事性,但是不要太过火,要注意尺度的把握。可以在开头的时候加两三句话讲述一个小的故事,吸引买家看完你所写的文案。再就是文案的场景化写作思路,唤醒买家对于这件商品所代表的某种场景化的幻想,以促成最终的购买。

上篇文章还提到了定价,其中我认为最重要的就是包邮价格,毕竟我们自己买东西的时候也都不喜欢运费,推己及人,提供包邮价格只是朝三暮四的做法,但却是非常有效的。做无货源模式的小伙伴也要注意厂家提供的产品的邮费具体是多少,可以列在常见问题清单中,提前问好工厂相关的邮费信息。

我们这篇文章来讲闲鱼的一些小功能。功能虽小,带来的流量可是不小。要知道闲鱼目前的算法还是很精准的,比如我的猛犸象速干衣,大概得到了五百多次的浏览,三十多次的点击,就卖出去了。这个转化率其实是不错的。说明闲鱼算法还是比较精准的,可以把商品推送给感兴趣的人。

那么,如何从闲鱼上获得更多的曝光呢。如何帮助闲鱼读懂我们在卖什么,从而把我们的商品推送给更需要的人呢。这就是我们这篇文章要讲的一些小功能的重要作用了。

我们这篇文章会讲到闲鱼标签、同款、擦亮以及鱼塘这些闲鱼功能,我们一个个来讲。先讲闲鱼擦亮功能。在你上传商品后,你会发现过段时间这个商品在我发布的商品页面可以点击擦亮。擦亮这个动作对于闲鱼来说,就证明你这个商品还是真心想卖的,而不是说发上去就不管了。你真心想卖,闲鱼才会推给更多的买家。而不是闲鱼给你很多曝光,有人想买,你又不想卖了,来一句,我发布后就反悔了,忘了删除。

要知道,闲鱼运营人员的KPI就是提升销售额,给了你曝光没有转化,对于闲鱼来说也是一种损失。因此,擦亮这个动作是很重要的。对于系统来说,是一个你可以放心推我的产品的这么一个信号。所以,一定要每天都擦亮一下自己的商品,想起来就去擦亮一下。

我们讲的第二个小功能,就是闲鱼同款。同款功能就是明确我这个东西和某些东西是一样的,是同一个东西。比如我在卖书的时候,也用到了这个功能。我选择了一些我所卖的这本书的作者的其他书,标为了同款。要知道,我们每个人在闲鱼看来,都是不同的标签。比如我浏览过梁实秋的书,那么再有人卖梁实秋的书的时候,闲鱼就会推送给我,因为知道我会更感兴趣。

你选择同款,就是让闲鱼推送给对这个标签感兴趣的人。闲鱼很难做到每个商品都读懂,但是你可以通过选择同款功能帮助闲鱼实现这一点。你可以在闲鱼推荐给你的几个选项中,选择最相近,目标用户群最接近的一个标为同款。当然,如果闲鱼推荐中直接有同款商品就更好了。

第三个功能就是闲鱼标签。与同款功能类似,闲鱼标签也是帮助闲鱼读懂自己在卖什么的一个功能。在闲鱼发布商品的时候,添加图片的过程中会发现有一个选择添加标签的功能。可以添加包括商品品牌,商品产地,添加一些商品相关联的关键词。比如你要卖螺蛳粉,可以添加这个是某某品牌的,产自柳州的,又香又辣。

这些词汇都可以作为标签。既是展现给买家看的,更重要的也是展现给闲鱼,帮助闲鱼读懂我们卖的商品。从而闲鱼才会更精准的推荐给目标用户。

第四个功能就是闲鱼鱼塘。鱼塘其实是闲鱼非常重要的一种功能。我们下一篇文章会讲闲鱼鱼塘很高阶的玩法,真的是可以月入两三万的玩法。我们这里讲的鱼塘只是作为增加曝光的一个小功能来讲。我们在发布商品的时候,可以选择加入闲鱼鱼塘中。比如你卖的是数码产品配件,就可以把商品加入一些数码产品的鱼塘。这些鱼塘就是指对数码产品感兴趣的用户会看到你发布的商品,从而更快的卖出去。

你会发现,我们上面讲的这些功能,无论是标签还是同款还是鱼塘。实际上都是帮助闲鱼读懂我们在卖什么。闲鱼越明白我们是在卖什么,就会给我们越多的曝光,同时推送到的这些人也就越精准。最终对产品销量的影响也是巨大的。所以你会发现可能很多人选品都是差不多的,价格也是类似的,甚至文案、图片都很相像,但是两个人的销量差很多。其中很大的区别就是这些细节上面的优化、打磨的一个差异。所以一定不要轻视闲鱼上面的这些小功能,我们做其他事情的时候也是一样的,往往决定成败的就是对于细节的重视程度。闲鱼有这些小功能,你没有使用,然而别人用的特别好。那么你就会被落下。

同时,如果某个产品无论如何操作,曝光都不增长,也卖不出去的话。你就可以试着先删除商品,重新再发布一下。这样对获得新的流量也是有帮助的。但是不要过于依赖与这个技巧,学会如何使用闲鱼已有的功能来增加曝光和推送的精准度是更为重要的。做闲鱼也好,做别的副业也好,虽然很多像先删后发这样的小技巧都是很有帮助的,但是不要过于依赖。一方面是规则会随时更改,另一方面就是做事情还是踏踏实实的一步步进步、优化、打磨,使用好闲鱼鼓励用的功能,才是更好的选择。至少从长远看,才会使我们的利益最大化。

好了,这篇文章的内容就到这里了,希望大家都能善用闲鱼的这些小功能。我们这套课第一部分讲的是关于闲鱼为什么能赚钱以及前期的准备工作。第二部分讲的是做闲鱼的经典模式以及对应的实操。第三部分讲的是闲鱼的图片、文案以及小技巧、小功能。

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