闲鱼高阶玩法(闲鱼引流)

上一节和大家聊了闲鱼代理玩法。闲鱼代理玩法简单地说就是将自己探索成功的货源渠道资源以及心得经验进行复制。只不过账号矩阵的玩法是自己来找几个账号进行复制,而代理玩法则是教授给其他人,让其他人进行复制。至于是否招收代理,免费还是收费,通过一次性收费还是产品加价收费等等,就都是大家各自的选择了。闲鱼代理玩法与市面上常见的代理模式相比较,闲鱼代理是能够让每个人都赚到钱的。而市面上常见的很多代理模式,只有招收代理的人比较赚钱,代理本身却很难赚到钱。

那么这篇文章我们来讲一下闲鱼引流的玩法。闲鱼引流玩法简单地说,就是把闲鱼作为一个流量来源。要知道,今天的闲鱼,已经有三亿用户了。并且这三亿用户,大多都是具有购买能力和购买欲望的。并且其中有70%属于互联网上的优质用户。因此,把闲鱼作为一种流量来源,往其他平台进行引流,也就成为了很多人的选择。

需要提前说明的是,这个玩法适用于自己已经有一定的变现渠道,变现平台,只是把闲鱼作为一个引流的场景。

闲鱼高阶玩法(闲鱼引流)

我们来举个例子。比如你有一个公众号或是微信个人号,每天在上面发一些内容,做一些广告,来变现。那么你就可以在闲鱼发布某个资料,写着可以以某个价格直接买,也可以私聊你有条件的免费送资料给对方。这个时候可能就会有一些人直接购买,有一些人想省钱,就会私聊问你怎么才能免费获得资料。于是你就可以引导对方添加你的微信个人号,或者是公众号回复某个关键词,来免费获取对应的资料。

但是要注意,如果你的微信个人号或是公众号本身是没有变现能力的,那就不要这么做。主要有两个理由:

第一个理由是这种行为本身是破坏市场潜规则的。如果你是卖同样的资料,价格差不多,那么和你一样在卖资料的人,可能也不会如何。但是如果你是免费送的话,就相当于是影响了其他人的财路,大概率是会被别人举报的。而闲鱼本身又不支持虚拟资料的售卖,因此举报大概率是会成功的。

第二个理由是,要清楚的知道,我们做副业的第一要义还是赚钱。不要想着前期可以先不赚钱,积累一些微信好友如何如何。相信我,不赚钱的事情是很难坚持下去的。所有赚到钱的人,都未必是因为有什么大毅力,只不过他们可能很早就赚到了钱,于是就一直坚持下来了。赚钱,才是最好的动力,才是能够坚持做某件事的第一原因。因此,除非你已经有了自己固定的变现平台、变现渠道,并且确定变现效率是要比闲鱼上面高的。不然就不要从闲鱼引流到其他平台,会得不偿失。

此外,也有一种不是很建议大家使用的方法,但确实也存在有人在这么做。就是伪装成闲鱼买家进行引流。比如我曾经因为搬家,在闲鱼上发布过电冰箱的售卖信息。就有人加我,和我说他想要这个电冰箱,但是他还在加班,让我加她男朋友的微信。我为了把冰箱卖出去,于是就加了,不过很久都没有通过。过了大概七八个小时,直到晚上才通过,通过后发现是微商,也绝口不提冰箱的事情。

这就属于微商的一个套路,在闲鱼上伪装成闲鱼买家进行引流。这种方法只能说会有一定的效果,但是不会很好。你想一下,通过欺骗的方法引导来的用户,对方会如何评价你呢。比如我就很快删除了那个人的微信。这样做只能说确实会有人添加,但是会很败人品,后面的转化率也不会太好。而且你的微信号被添加又很快被删除,这样的行为在腾讯看来属于异常的,也是会影响到微信号的权重的。

那么什么样的闲鱼引流是有效果,也不会引发反感的呢。再强调一遍,从闲鱼引流一定要符合刚才讲过的那个原则,你已经在其他平台有了固定的变现渠道。比如你有一个公众号或是个人号,并且已经在变现了,现在需要更多的人关注。

在这个基础上,你就可以从闲鱼通过资料,或者是送一些充电线等小配件,实现引流。你写清楚你要给对方带来什么价值,不要通过欺骗的方法,而是真诚的写上自己能够提供的价值。这样对方就会愿意添加你的公众号。同时因为你公众号已经实现了变现,说明你本身的内容、提供的服务是有价值的。对方也更有可能会留存下来。

千万不要因为学会了从闲鱼引流,就盲目的开始往别的平台引流。大概率是得不偿失的。

闲鱼引流分成三步:

第一步是投放诱饵,第二步是引导用户,第三步是留存变现。投放诱饵就是在闲鱼发布资料免费送,或是包邮送小商品。如何搜集资料之前的课程中已经讲过了,可以用之前提到的那些方法搜集整理一些资料,设置为诱饵。至于包邮送小商品,也可以在采源宝上,找到一些成本很低的产品,设置为诱饵。至于诱饵的成本,你就需要核算一下你的变现效率了。比如你平均每个好友能够变现10元,那你就可以找一3、5元成本的产品设置为诱饵。在过程中也要注意时刻关注成本和收益,维持在一个平衡的状态。同时把商品设置为0.1元或是1元这样的低价,在文案中写清楚,拍之前需要先私聊,直接拍的话是不发货的。

当然,现在也有一些人通过在闲鱼上面发布低价商品,有人问的时候再引导对方添加自己的微信。加了微信后可能一段时间不回复对方,或者是回复已经卖出去了。通过这样的方式来给微信号引流。只能说也属于有效但是败人品的方式,大家还是自行判断要不要用这样的方式做。

第二步是引导用户,在用户拍下来产品或是私聊的时候,明确告诉对方,请先关注公众号或是添加微信个人号。完成这步后才会发货。如果对方不愿意,就直接关闭交易,不要纠缠对方。做买卖从来都是愿打愿挨,没有强迫的。如果对方完成了关注或是添加,就把资料或是商品发给对方就完成了。同时记得让对方给个好评。

第三步是留存变现。注意要做好公众号号或是个人微信号的留存以及变现。当然,这个留存和变现也是很复杂的一套流程。这也是为什么建议已经有固定的变现方法的人考虑闲鱼引流。而不是新手上来直接开始闲鱼引流。

还是那句话,十鸟在林不如一鸟在手。如果你没有固定的变现渠道、变现平台,就踏踏实实在闲鱼卖货,不要想太多。如果你亟需引流,就可以考虑从闲鱼进行引流。闲鱼的用户流量其实是很真实的。不然也不会几百个曝光就能把商品卖出去。

据我的观察,也越来越多的人在通过闲鱼往站外进行引流。虽然这种行为应该不是闲鱼支持的,但是熙熙攘攘,利来利往。想来闲鱼也很难彻底禁止掉这样的做法。

好了,关于闲鱼引流就讲到这里。还是那句话,适合自己的,才是最好的。我们下篇文章将会讲什么样的心态才能真正最好闲鱼。副业之路不孤单,我们下期见。

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