二手商品如何搭配销售,带来整体流量提升(二手市场)

上篇文章我们讲到如何通过优惠券赚钱,相信大家已经尝试下载优惠券App了,接下来,我们来到第二篇文章:【二手市场】二手商品如何搭配销售,带来整体流量提升

我的价值变现研习社群里曾做过一次活动,这个活动是希望大家把自己家里闲置的物品在群里进行打折销售,活跃一下群内气氛。一开始我听到小组提交的这个活动方案的时候,觉得挺没有意思的。

我心中的疑惑是,这个活动会有人参加吗?一是哪里有那么多的二手商品?二是二手商品真的会有人要吗?

结果没有想到的是,提交参与活动的人特别多,而且想要购买二手商品的人也特别多。我有一个学员小琴就通过二手商品的成交,直接赚了数千元。

发现了二手市场巨大潜力的我,于是开始研究二手商品赚钱的一些方法。因为我想着,一是我自己可以把家里闲置的物品变成钱,二是等我研究透了这些方法,可以分享给对这个赚钱方式感兴趣的朋友们。

所以今天我就将我研究的二手市场成单的套路告诉你,通过二手商品的意义帮你分析出二手市场的用户心理,精准定位你的商品,然后再通过分析常用的二手交易平台与二手市场的优势,让你更好的进行选择。

首先,我们来到第一个知识点,先和你分享为什么要进行二手商品销售,它的意义在哪里。我们做一件事情之前,如果能明白做这件事情的意义,那么就会让自己更愿意做好这件事。

二手商品销售的第一个意义是:断舍离。

仔细回想一下你的家,是不是到处都塞满了东西,而且很多东西你根本就不会再用了。如果你和我一样住在深圳,每平米的房子近十万块,有没有想过这些物品占据的地方也是一笔不小的钱啊。而且东西太多,找起来实在是麻烦,我们的时间也是钱哦。

所以说断舍离会让你的生活越来越高效,生活幸福感也会同步提升。

下面再来说说第二个意义:帮助别人用更低的价格买到实用的物品

我以前不理解,为什么二手商品会有人买,在了解这个市场后,就知道了,其实这是物尽所用非常好的一种方式。我们用不上的物品,对于其他人来说却是非常有用的,同时别人还可以以低于原价的价格获得,让这个物品的价值得到最大的释放。

第三个意义:通过卖出闲置物品赚到钱。

闲置物品赚到的钱,我们就可以用来购买自己使用频率更高的物品。而且开始在二手市场进行闲置卖出后,我们的购物欲望也会有变化,每次买东西前,都会问自己:这个是不是自己想要的。

我就感受很深刻,以前我在整理家时,常常想把闲置物品丢了,但却又不舍得,觉得现在没有用,但万一哪天用上了呢?更好笑的是,有时候我明明已经把东西丢了,却还心想着能不能捡回来。自从我明白了二手商品的意义后,只要一想到家里堆积的闲置物品,到另一个人手上,可以起到更大的作用,而我自己也会有一些收入,家里的空间还能更大,我就非常乐意整理自己用不上的物品,这对我来说,简直是一件做起来会上瘾的事。

接下来,我们来到第二个知识点,一起来了解下,二手市场购买用户大部分是哪些群体,方便我们更好的根据用户需求,制定不同的二手商品销售计划。

在我的了解中,二手交易平台上的用户就主要固定在几个群体中:

一,学生党:他们经济来源有限,通常会接受部分二手商品。主要集中在化妆品、数码产品方面。

二,在成年群体中,购买二手商品的用户主要以普通上班族和家庭主妇居多。这些用户主要是想购买到一些性价比高的生活用品以及母婴用品。

所以,我们在做二手商品选品时,可以从这三类人的需求出发。毕竟他们是二手交易平台上最多的群体,我们选择的二手商品越贴近他们的需求,就越可能获得流量的曝光。

紧接着,我们来到第三个知识点,一起来学习如何打造咱们的二手店铺。

我的学员小琴,在通过我们的群内活动赚了上千元之后,就对二手市场产生了浓厚的兴趣,开始把自己的副业定位在了这个方向,用心经营起了自己的二手店铺。

一开始小琴也只是在平台售卖之前闲置的婴儿车、床等这些用品。大概一个月后,她开始有意识的把自己店铺的商品进行了分类,定位在家庭主妇上,主打母婴用品,还比较用心地晒自己的带娃经验、增加曝光。

同时小琴每天都会刷新商品,如果三天时间过去,发现自己的浏览量不多的话,就会删掉重发,冲新品页面。

小琴把自己家里的母婴产品售卖完之后,就开始联系自己同龄的亲戚朋友,邀请她们将自己家里闲置的母婴用品整理一下,交给小琴售卖,小琴从中赚取差价的同时,亲戚朋友还可以不费心力的就将闲置物品变成钱。

如果用简单的话来描述小琴的副业方法,那就是锁定领域,做好规划,不要大而杂。

我们每个人可以根据自己的定位,主打一类人群,你店铺售卖的都是用户所需要的,这样会为你的店铺带来更多单的成交。如果你的家里没有那么多的闲置物品,你还可以学习小琴,发动你身边的人,将他们的闲置物品交给你来售卖,如果售卖的不错,一传十,十传百,你不就有更多的货源了吗?

接下来,我们来到第四个知识点,一起来看看,常见的两个二手商品交易平台:闲鱼和转转都有哪些特点,我们来根据平台的特点,有针对性的销售商品。

首先,先给你介绍一下闲鱼这个平台,闲鱼是阿里巴巴旗下交易闲置物品的平台。

它的基本交易流程是:

卖家先在闲鱼上发布二手物品——买家拍下付款——资金转入支付宝中介平台——卖家发货——买家收到货后确认收货——货款转入卖家个人账户。

那转转呢,是58同城打造的,58此前主要是同城交易平台,方式多为当面交易。根据这个优势,转转主打的是二手手机市场。

转转的基本交易流程与闲鱼基本相同,不同的地方是,转转拍下的资金是先由微信中介平台暂为收取。同时,转转为了帮用户省心,还开发了转转手机自营服务,如果你想售卖手机,你只需要把商品上架,之后的事情就完全不用你操心,关于订单的动态,你可以关注转转的微信公众号,公众号会直接发布消息提醒,不上APP也能收到消息。

那么这两个平台哪个更好一些呢?

首先,闲鱼的流量是最大的,但发布商品在闲鱼上很容易就会被湮没,相对比下,转转更容易增加信息曝光量。

其次,淘宝多年形成的影响力让很多人对闲鱼这个平台产生一种天然的信任感,转转相对于用户的信任度和成交率低。

所以如果你有时间的话,可以两个平台都发布售卖信息,毕竟素材都准备好了,也就差那么几分钟,就可以多发布一个平台。尤其是前期开始开启市场,勤快一些总没有错。

但如果你没有那么多的时间,我就建议你前三次,在两个平台都发布商品,之后再根据产品在平台上实际的浏览情况和交易数据,再来分析哪一个为自己的主要销售平台。

如果你还是不想两个平台都发,那我就来帮你分析一下,现在几大二手产品领域,究竟在哪个平台上更好卖。

如果你想主打的用户是家庭主妇与居家型白领,售卖的商品都是母婴用品与生活用品,那么我就建议你主攻闲鱼这个平台,因为闲鱼用户多,客流量大,而且用户多集中于这两类人群,所以母婴用品与生活用品比较符合闲鱼的调性。

如果你想主打的用户是学生党和时尚型白领,售卖的商品偏向于数码和手机等,那么我就建议你主攻转转,因为转转这个平台是主打二手手机的,会提供官方质检师保障交易,避免交易纠纷,替你省时省力。

根据以上我的分析,你就可以根据平台的调性,来发布商品,开启你的赚钱之旅。

接下来,我们来到第五个知识点,一起来学习流量提升方法需要注意的四个维度。

一、吸引用户:标题一定要写满,将所有涉及到的内容全部写上去,这样用户在搜索关键词时才能搜到你,同时详情页的商品信息要足够详细,罗列的时候条理要清晰,可以用序号1、2、3、4、5来进行罗列,让用户一眼就能看明白。

二、增加曝光率:商品每天都要刷新,没人看的删掉重发,定期更新新品获得曝光量。

三、最佳发布时间:我建议你商品发布时间与更新时间集中到中午12.00至14.00,以及晚上的18.00至24.00。这两个时间段人们都是在休息,有时间玩手机,发布的信息会获得比较多的曝光和流量。

四、将流量细分化:多加符合你店铺调性的圈子和鱼塘,将流量细分化之后也就意味着流量将会更加精准,越是精准的流量所具备的二手商品的交易价值也就越高。

最后,再和你进行强调,二手市场这个副业的一个市场优势是什么?

除了开头提到的意义,从市场的角度出发,还有一个最大的优势就是:二手市场是目前比较新兴的产业,有很多人还不知道这样的赚钱方式,而且二手商品交易平台给的优惠活动也比较多,流量较大。

好了,讲到这里我们本次的课程也就要结束啦,最后我要提醒你的是,每一件寄出去的商品一定要记得拍照或者是录视频作为留存证据,如果用户收到后有任何的纠纷可以做为凭证。

今天的课程,我重点讲了以下六个内容:

第一,先和你分享为什么要进行二手商品销售,它的意义在哪里。

第二,帮你分析了二手市场购买用户大部分是哪些群体,方便我们更好的进行二手商品的销售。

第三,一起来学习了如何打造咱们的二手店铺。

第四,一起来看看,常见的两个二手商品交易平台分别是闲鱼和转转这两个平台。

第五,一起来学习流量提升方法需要注意的四个维度。

第六,帮你分析了二手市场这个副业的一个市场优势。

期待你开启自己的二手商品副业哦,如果你不计划规模经营这个副业,也别忘了把家里闲置的物品放到二手交易平台上进行交易!

今天给你布置一个作业:从家里挑一件二手商品,在手机上下载咸鱼或者转转APP,在APP上提交你的销售信息吧,一起来体验下二手交易的愉快之旅。

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