2022年新手开始做抖音直播带货还来得及吗?

回顾2020年,电商直播是一个不可避免的词。据商务部统计,仅2020年前11个月,全国就有2000多万场电商直播。明星、总裁、政府官员、各界主播纷纷开始带货。房子、汽车、黄金、火箭、直播间的货池也越来越突破想象。

在全民带货、万物可播的趋势下,行业经历了快速增长和快速变化。

罗振宇在2021年的新年演讲中提到,只有网络世界的人才能理解网络世界的残酷。电子商务直播行业在过去的一年里发生了什么,从野蛮增长到加速淘汰和步入正轨?什么样的品牌和有机会通过直播爆发?

基于各平台的消费数据,结合品牌、机构和专家的研究,CBNData发布《2020年电商直播生态报告》,回顾2020年直播战场,预测2021年行业风向。

022年新手开始做抖音直播带货还来得及吗?"

回顾2020年电商直播行业:红人出圈,新玩家入局,直播成为电商的重要渠道

当疫情反复发生时,去年这个时候全民宅的情景依然历历在目。2020年初,移动互联网在股票时代后首次快速增长,电商直播行业用户数量和市场规模全面爆发。

以抖音和快手为代表的内容平台和以微信为代表的社交平台已经进入该局,吸引了各行各业消费者的注意。资本和供应链也聚集在直播行业,电子商务直播产业链迅速建立。

20020年下半年,电商直播直播成为重要而传统的电子商务渠道。

根据ECdataway数据方面,直播在电子商务渠道中的重要性尤其是美容护理、服装鞋包、珠宝/珠宝。在这三个行业中,直播引导消费金额在市场整体消费金额中的比例达到整体平均值的两倍。

电商直播创造的互动式消费场景,提升了购买效率,也提升了消费者的购物体验。直播消费者从追求低价逐渐过渡为追求品质。报告显示,2020年淘宝直播客单价不断提升,服装、美妆、珠宝等直播体量更大的类目涨幅更高。

20020年,人力资源和社会保障部对带货主播的职业给出了新的定义:互联网营销人员。带货主播作为一种新的职业,得到了官方的认可,也对员工的专业水平提出了新的要求。

首先,直播平台的业态更加开放,为中小主播带来了前景和机遇。报告显示,肩部主播和腰部主播逐渐成为淘宝直播、抖音、快手三大平台的中坚力量。农业、农村、农民主播、银发主播等少数民族主播也能发挥强大的货力。

其次,位于第一梯队的主播逐渐向全品类、全链路发展。薇娅背后的谦寻,衣哥背后的星诚传媒,罗永浩背后的交个朋友,雪梨背后的宸帆,建立直播基地或孵化主播/品牌矩阵,以提升直播业务规模,加强供应链能力。

各行各业跨境主播的加入,也为电商直播行业增添了一点热度。

从疫情期间为地方特产代言的政府官员,到亲自上阵的企业家、总裁、明星、短视频专家,用财经作家吴晓波的话来说,2020年不做直播是徒劳的。

大狼狗粉丝的短视频专家,如大狼狗郑建鹏、燕珍夫妇、易哥等,凭借短视频中成功的人性化设计,吸引了精准粉丝和品牌的关注,并以品牌直播的形式跳进了主持人的行列。最近,大狼狗和他的妻子LG特别直播销量超过3亿,成功打破抖音记录。

过去,高不可攀的总裁纷纷从幕后走到舞台前,亲自上阵直播卖货,也成为2020年电商直播的亮色。

一些总裁在年初疫情期间进入该局,而另一些总裁则开始了正常的直播。其中,董明珠和梁建章开了全国巡回直播,增强了他们所在企业和行业的信心。

但无疑是跨界主播中最引人注目的明星。

2020年,红人和明星的壁垒逐渐消融。超级头主播李佳琪和薇娅频频上热搜,获得综艺影视邀请,明星进入直播间成为常规宣传手段。报告显示,仅在薇娅直播间,每月至少有7场明星嘉宾直播。

这种“明星X主播的模式显示出充分的吸金能力。以薇娅直播间为例。报告显示,有明星嘉宾的直播场次场均带货金额约为平时1.3倍。

许多明星也开始把直播作为正式的副业,并开发了不同的模式。虽然2020年一些负面事件,如翻车和刷卡,引起了广泛的讨论,但从长远来看,明星进入直播可以实现双赢的结果。

交朋友,科技创始人黄贺曾对交朋友CBNData消费站表示,明星稳定直播可以吸引更多的粉丝和潜在的关注者,塑造自己可靠的形象。

以交朋友为代表MCN以聚划算为代表的组织平台正在努力构建明星锚矩阵,为明星提供产品选择和供应链服务,而明星则吸引了组织和平台的更多关注。聚划算直播明星矩阵聚集了刘涛、田静、燕学晶、小杨等明星。其中,刘涛在2020年创造了单场超过1亿元的记录,成为明星锚中的领导者。

扩大电子商务直播领域,细分赛道涌现出新的机遇

根据淘宝直播数据,近90%的淘宝一级品类已经足直播。在广阔的商品池中,只有质量更高、性价比更高、细分更细分的产品才能突出重围。

留香珠,洗衣凝珠,DHA以核桃油和猫/狗保健品为例,这四个新兴品类诞生于日常生活、母婴和宠物行业,通过电子商务直播找到了新的增长点。

直播出海红利期即将到来

2020年末,TikTok与沃尔玛的一场合作拉开了海外直播带货的序幕。海外社交媒体电商化、电商媒体社交化,已成大势所趋,但无论是平台建设、货品生态还是主播专业度上,海外直播带货行业仍处于初级阶段,“出海”潜力值得挖掘。

监管越发完善,推动业态良性发展

2020年末尾,辛巴的“假燕窝”事件为电商直播行业蒙上一层阴影,假货、刷单、虚假宣传等乱象背后,是行业在监管未及的情况下高速发展带来的龃龉。

以罗永浩为例,头部主播受到更大关注,也应该更积极发挥示范作用。罗永浩直播间一款“假羊毛衫”被发现后,交个朋友给予三倍赔付,并成立质控实验室、与第三方专业检测机构合作,完善直播间商品质量管控体系。

国家各部门多措并举,各直播平台也及时作出响应,一齐推动业态良性、健康发展。

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