| TikTok再“爆”大风口,跨境电商春天来了。Tiktok流量闭环跨境小店,打破东南亚电商模式!

TikTok,再迎大风口!

最近,TikTokShop官方发布消息,宣布将于4月25日在东南亚4国(泰、越、马、菲)开展跨境业务。之后将在4月30日,在这4大站点商家开放直播、发短视频挂车、交易履约、逆向退款等功能。

要知道,在此之前,TikTokShop跨境业务仅开放了英国市场,而这次又开放了东南亚4国的跨境电商小店。

对此,有不少商家表示,“跨境电商的春天来了”!

这几年来TikTok在海外的电商之路不断加快。在去年的2月份,TikTokShop首推印尼小店,随后4月推出TikTokShop英国小店,TikTok海外的电商之路不断扩张。

而这次更是直接宣布在东南亚4国开展跨境业务。这也一度让商家们掀起了申请小店的热潮!

01.Tiktok跨境店上线,全面布局东南亚市场!

从目前入驻的方式上看,东南亚市场在上线初期采取定向邀请制度,就是商家需要邀请码方可完成入驻。所有东南亚国家只需要1个邀请码。

商家可以通过2个方式获取东南亚的邀请码。第一种方式,是已经在运营英国小店的卖家达到要求的,可以直接开通。

第二种方式,是没有入驻英国小店的卖家也可以申请入驻的,但是需要东南亚其他电商平台30天的GMV达到5000美金以上,才可以入驻。

从入驻门槛上看,对于中小卖家而言,相对更加的友好。

从东南亚线上用户方面看,2021年,印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等东南亚6国新增4000万互联网用户,使得总数达到4.4亿,约占六国人口总数的75%。

这表示这6个国家,大部分的人群都已经开始使用互联网。

从销量上看,去年印尼、英国小店更是给TikTokShop带来了喜人的成绩。

去年TikTokShop电商的总GMV就高达60亿,其中印尼市场贡献了高达70%,剩余30%由英国市场贡献。

TikTokShop之所以把印尼作为东南亚的小店首站,除了印尼是东南亚第一人口大国外,更是因为2021年印尼电商市场规模已达530亿美元远超第二名马来西亚的140亿美元。

随着4月25日TikTokShop正式上线东南亚4国(泰、越、马、菲)站点。TikTok商店即将完成对东南亚11国近一半的市场布局。

如今的TikTokShop已经在全球设立了7个站点,在这7个站点中,东南亚就占了5个。

可以看到,TikTok对于东南亚的市场可谓是志在必得!

02.东南亚电商“三足鼎立”,Tiktok强势介入!

近两年TikTokShop在东南亚的快速发展,离不开TikTok的火爆。

目前TikTok全球的下载量已经是超过了30亿次,每月的活跃用户达到10亿人次以上。

在东南亚市场,印度尼西亚每月活跃用户约为7500万人,目前居东南亚第一位。马来西亚的月活跃用户约为1160万人,目前在东南亚排名第二。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-ConomySEA2019》报告显示:疫情的催化让拥有67亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。

数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元,预计2025年有望突破3000亿美元。

从数据上看,东南亚市场目前整体上还是处于蓝海市场,有巨大的发展潜力。

但是同样的,东南亚市场有一个很明显的弊病,就是东南亚当地的基础建设,相对于较为发达的欧美市场,仍然处于比较落后的状态。

在东南亚,城市和农村之间的基础设施发展水平存在着巨大差距,这种不平衡在整个亚洲地区都很突出。在能源供应,供水方面和在交通,通讯方面存在着严重问题。

这就给TikTokshop在东南亚打开下沉市场,造成了难度。

并且就目前的电商环境而言,东南亚电商市场形成“头部三足鼎立、随后群雄紧追”的格局。Shopee、Lazada、Tokopedia三分天下,为第一梯队,且Shopee在2021年当之无愧地成为东南亚的明星平台。

在这样三足鼎立的市场下,TikTok横插一脚。的确会在一定程度上改变原有的格局。

03.Tiktok闭环小店,打破东南亚电商模式!

TikTokShop的销售模式就是通过短视频引流+传统电商销售模式,结合平台算法推荐,以短视频和直播这样的形式精准、快速将商品详情触达到用户。

说白了,TikTokShop的电商模式就是一个闭环的小店,用户可以直接在TikTok上完成支付、收货、退货等整个流程。

相对于传统的电商销售模式而言,TikTok的方便性在一定程度上有了很大的提高。

而东南亚人口结构年轻,对社交网络依赖重,但平均消费力并不高。因此TikTok在内的电商平台都注重比拼性价比,便宜的耳机、玩具、服饰等产品广受欢迎。

有行业人士认为,东南亚20-30岁的年轻网民,过几年就将成长为主力消费人群,随着他们的收入和消费能力提升,东南亚的数字经济也大有可为。

目前来看,在东南亚地区中,印尼是TikTok在东南亚最大的市场,紧接着是越南、菲律宾和泰国,大概有2000多万的月活量,再接着是柬埔寨、马来西亚和新加坡。

TikTok月活10亿的用户量中,有大约1.2亿的月活量是东南亚人民贡献的。

时机意味着商机,此次新增的4大站点将吸引更多中国跨境卖家跟进。或许他们早已摸透传统跨境电商的游戏规则,但面对尚未形成直播购物习惯的海外受众,中国跨境卖家也才刚刚进入TikTok“新手村”,越早布局就有越多机会!

目前来看,谁也无法否认TikTokShop是一个巨大的跨境电商风口项目。

无论是从短期还是中长期来看,TikTok电商都是一件值得去做的事情,随着之后TikTok在东南亚市场的普及,商业进程的加快,它“飞翔”的速度只会越来越快,如果现在还不跟上,那么未来就只能仰望!

目前来看,TikTok已经不仅限于是一个社交短视频平台,更是一个前途无可限量的电商平台。

可以这么说,未来的电商天下,必有TikTok一席之地!

来源:卖家之家

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