美国tiktok直播能挂产品吗?tk直播带货怎么选品?

美国tiktok直播能挂产品吗?tk直播带货怎么选品?

A.选品工具

除了新潮的选品思路,便捷的选品工具也能让商品的销量提升一大阶。

1.TikStar

TikStar是比较常见的选品软件,如今属于免费试使用阶段,可是听说未来会涨价,因此建议大家借着免费赶快用。

2.PiPiADS

非常还用的软件,能够不定时跟踪博主的指标,每天记录博主的涨粉流量和商品的爆款信息,而且附带商品的相关图片和上升下降的趋势。

3.滴答狗

滴答狗作为和TikTok合作的大数据整理平台,功能非常的齐全,能做单个账户和数据管理,也可以对多个商品进行数据跟踪,让你随时随地知道现在的跨境的爆款商品,唯一缺陷是否免费的,并且价格也低。

B.选品的标准

1.需求

客户需求是主要的,可需就有供,商品是否有用能不能处理各种问题,这个是售出东西的核心。能否满足日常生活出行的各种需求。

2.可塑性高

很多人不明白什么是可塑性,这样而言我们做的是TikTok直播,这件物件是需要拿到台表面经过主播的推销介绍才能将商品推广出去的,可塑性就是这个物件自身所含有的价值或是历史,可以被主播通过话术等方式加以渲染的,就是这个物件的可塑造性。

3.价格的敏感性

(1)代替品少

替代少也就是不要随处可见

(2)商品的重要程度

商品自身的价值决定,商家的需求。商品越重要,商家的需求就越高,价格的敏感性也就越低,商品也就越好卖出去。

(3)商品的独特水平

商品的新奇和怪异型是吸引顾客的一个重点,大家始终对于未知的东西产生好奇,越是怪异新奇的东西,价格的敏感度就越低。

4.商品的用途

用途越专一,价格敏感性越低。由于用途多的商品能够满足许多的需求,但是需求是容易变化的,需求一旦变化,多功能商品的价值就无法获得体现,那么客户对价格的敏感性就会提升。

5.商品的转换成本高

价格越低,大家可能就会产生猜疑,质疑产品的质量问题,相反商品的价格越高,大家反倒觉得产品的质量就越合格,选购的兴趣就越高。

6.商品的对比性

没有比较就没有伤害,如果一个商品和另一个产品对比,处于劣势,那么商品的价格敏感就会减少,进而影响销量。

7.顾客的行为视角

找到顾客冲动消费的商品,不要卖那种顾客买一下还需要问问好姐妹,问问好朋友的东西,略微问一问你这个东西就卖不掉了,要卖那种我看了就想买,根本都不想等的那种商品。

8.竞争

同行大品牌的垄断非常致命,很多人不做市场调查,觉得这个商品好现价比高,就一定觉得这个商品就会爆,殊不知这个商品早就被大品牌的店铺形成了垄断,最后一单难求。

9.民族宗教问题

在这150多个国家中,几乎有一半以上的我国都有自己的宗教信仰,每个宗教都有自己的祭违,尽管现在的社会对于民族宗教没有那么强烈,可是也千万别碰触宗教的祭违问题。

C.价格定位

价格一定不能过高,给大家的价格建议最好在10-60美金之间,由于TK还处在建立与用户的选购关系阶段,客户缺乏对平台信任感下单高价商品,反倒价格低的东西用户会贪图新鲜感,买了就买了。因此10-60美金之间是比较舒适的区间,10美金以下盈利太少了,倘若有退换,简直因小失大!

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