Shopee平台流量解析及优化技巧

流量的重要性

电商公式:订单量=流量x转化率,可以说没有流量就没有成交

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流量从哪里来?

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1. 自然流量

重点自然流量有:

产品关键词搜索排名

每日新发现

其他自然流量

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自然流量优化策略:

(1)提高自然排名的关键因素

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关键因素:

商品点击量、收藏数、商品转化率、商品销量、商品评价等 商品标题、LPG、店铺表现、是否参加免运返现项目等

商品标题:关键词相关度、关键词热度、标题语法

店铺表现:优选卖家、商城卖家

LPG:最低价保证

免运、返现项目:卖家可以积极报名,有曝光权重

(2)标题关键词优化——相关度

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(3)标题关键词优化——热度

方法一:观察同类热卖品在使用什么关键词

方法二:查看热门搜索关键词

方法三:热搜词周报、市场周报

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(4)店铺表现优化

成为优选店铺,报名免运、返现项目可获得平台打标,不仅排名有权重且可以吸引买家点击商品

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商品排名举例

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2.关键字广告流量

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搜索结果前两个商品就是关键字广告商品

每四个商品中,有一个关键字广告商品

关键字广告是重要流量来源

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关键字广告使用小技巧

(1)选品:

较有竞争力的客单价

具有吸引力的款式

根据毛利划定最大让利线

(2)选词

可以参考上述的标题关键词优化

关键词和商品必须相关

用满120个字符

避免重复性关键词

观察同类热卖品在使用什么关键词

查看热门搜索关键词

热搜词周报、市场周报

(3)出价

可以挑战前排广告位,新手可以从略高于市场平均的价格,循序渐进提价

(4)匹配

广泛匹配可以吸引更多的流量

什么时候切换精准匹配? 1. 已筛选出效果佳且广告位排序较为靠前的词时; 2. 需要控制花费,达到最大让利线时

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(5)其他调整

商品图片 选择清晰、产品突出的素材图作为商品主图

商品评价 若广告商品评价低于4星,建议停止广告换评价4.5星以上商品

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3. 平台活动流量

首页横幅Home Banner

首页圆标Home Circle

秒杀(闪购)CFS

热门商品Hot Products

主题分类精选Special Collections

......

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平台活动大类

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平台付费资源包

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4. 营销流量

直播目前是免费资源

ShopeeFeed是种草神器

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直播设置小技巧

直播标题:可以免运优惠信息开头,如满199免运全店6折起饰品大促销

直播描述:可填写店铺的其他促销信息,主播的身高体重肤质等等

对主播的建议:

必须非常懂商品

能够准确抓住买家心理,介绍商品卖点,培养带货能力

表达清晰,TW市场直播有台湾口音为佳

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5. 粉丝流量

粉丝来源有哪些:

老客户

老客推荐粉丝

关注回粉

站外引流粉丝

直播关注

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抓住老客户流量

隐藏优惠券:

关注店铺送优惠券,复购送优惠券,推荐朋友关注送优惠券

店内抽奖:下单满*金额+回粉好评参与抽免费礼品

店内活动:如文具店自创开学季活动,服装店自创换季清仓活动,店庆活动等

聊聊:上新通知,店内活动通知,直播通知等

感谢卡:拉关注和好评

总结

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