跨境电商的选品底层逻辑和问题的本质

大家都知道产品选择很重要,都想尽一切办法学习产品选择的方法。学习“低价、高利润、低运费、小货、少竞争、按需”的各种方式方法。但如果换成另一种情况,可能就不知道该怎么选择了。

比如你在工厂工作经营,工厂只能生产运动鞋,那你只能卖运动鞋。如何选择产品?即使你发现手机充电宝会爆炸,也不能让工厂转产卖给你。成本有多高?你可能听过“你没有我,你有我”这个大道理,但你知道这是什么意思吗?

——产品的选择是思维,不是方法——

所以,产品选择不是简单的产品选择,而是要了解其背后的逻辑——也就是产品选择思维,比方式更重要。

正如我们在上一篇文章中讨论的,我们的产品被客户购买的底层逻辑是信息差,或者说是信息不对称。

同样,选择也有自己的基础和底层的东西。产品为王,那么什么样的产品为王呢?怎么知道自己的产品有没有机会成为“王者”?最基础的层面,底层只有一个指标:唯一性。

为了更好的理解独特性,我们展开来说明独特性包括很多方面。如果大众产品没有什么特别的,如果你是第一个上平台的,那么你也是唯一一个,也就是王者。如果你的产品在市场的各个方面都有优势,你的优势就是王道。你的产品性价比高,你的价格就是王道。即使你的产品处处平庸,但是你能找到客户,那就是第一次看到你的产品,如果没有看到其他类似的产品,你也是王者(但这属于运营)。

只要有一两个方面是独一无二的,就有可能称王。甚至你独特的运营模式都能让产品称王。唯一的一个是国王。用文采的话说,你优于我,而你优于我。回到刚才的工厂问题,其实你没有产品的选择,你要卖的是工厂生产的东西。但是你要用你的选择思维——去创造独特性。

工厂在价格上最有优势,就是能做出“性价比”,你的产品可能才是王道。但是不要把性价比误认为价格低。

什么决定价格?

价格是市场决定的,不是成本。所以你卖便宜的东西,也可以卖高价,只是让客户觉得产品“值”这个价。

如何“值得”?

就是包装你的产品,就是把你的上市做好,做的高档合理(当然不能刻意夸大,因为精致的包装里有一坨垃圾,你做不到)。请参考我之前的文章:新产品不能上架销售——不是价格的问题。

——产品的选择是从实际出发——

总结一下。其实是一个虚拟的东西,涉及的内容很广,但如何让自己的产品称王,就看你自己了。自己做研究分析甚至操作。你必须能够将你所学的所有方法和手段融入到你的思维中,并应用到你的实际情况中,然后才能总结出自己的经验套路。

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