跨境电商怎样做好市场前景和竞争力分析?

对于跨境电商来说,在做好选品,定好关键词之后我们就要做市场前景竞争力分析了。在做市场前景和竞争力分析的过程中,有一些信息是需要商家收集的。

一、市场前景与竞争度分析

1.产品的历史价格水平,可通过了解产品的历史价格状况,来辅助判断未来价格趋势。

2.产品销售情况,了解整个市场大概每月的销售数量,可以估算出能获得的市场份额,了解整个市场需求情况。

3.产品销售排名情况:某一产品,排名越高,销售就越好,竞争就越激烈。

4.产品的翻新数量,一款卖得好价格高的产品,翻新数量越少,竞争越小,机会越大!一般而言,超过500review的产品不推荐参与竞争。

5.卖家的数量和库存,了解亚马逊官方是否有销售同样的产品,以及FBA的卖家数量,了解竞争对手的数量和实力,考虑是否与他们竞争。在搜索框中直接搜索产品名称,统计出该产品的商家数量,是最简单的统计方法。

因为数据比较多,为了便于统计,还可以借助工具直接获取上述信息。其中最主要的是Keepa(免费)、CamelCamel(免费)、Jungle Scout(付费,有破解版)等国外软件,而中文使用指南则在国内则提供Keepa中文爱好者社区、CamelCamel中文爱好者社区和JungleScout中文指导社区等其他信息渠道。

二、市场容量有多大

再通过谷歌关键词工具,谷歌趋势来判断这个产品的市场趋势和市场容量,了解这个产品所处的阶段,做出更好的判断。

三、快速地创造新的产品

既然上述步骤都是通过存量市场的状况来挖掘产品和市场机会,方法和工具也是大家都知道的,那么必然会导致产品的长期竞争力下降。要解决这个问题,下一步就是对我们开发的产品进行改进升级,提高产品的竞争力。

最好的方法是参考已有产品下面的review。在Review中找出一些顾客抱怨的问题和建议,通过解决和优化这些问题,你将得到一个新产品!

四、快速验证市场

在中国我们有天然的优势,比如阿里和淘宝,周围还可以找到各种各样的工厂,找到某种产品的供货商或生产商也不成问题。迅速准备少量货物,并在跨境平台上线,然后通过折扣、EDM或邀请购买等方式,快速确认市场观察用户的反应。如果您已经有了客户资源,您可以直接邀请这部分用户进行购买体验,如果您没有,也可以通过AMZDiscover这样的工具找到目标买家来测试购买邀请。

通过第一批产品的销售情况,可以迅速了解用户对新产品的接受程度、销售周期、利润水平等等。在上面的操作中,通过不断地重复,可以发现更多的竞争优势。扩大市场以获取更高利润。

  版权声明:本站部分内容收集整理于网络,仅供学习和交流,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们。转载请注明出处:https://www.hxwke.com/3083.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。