如何运用shopee进行直播?国内直播带货模式

近几年,国内直播带货模式开始火爆,李佳琦和薇娅等主播都创造出爆炸式的流量。而现在这股直播带货热潮开始转战海外,各大跨境电商平台和海外社交软件纷纷发力直播,为跨境卖家开辟新的流量渠道。

如何运用shopee进行直播?国内直播带货模式

直至今年,全球疫情的爆发促使了线上购物成为主流的消费模式,各大电商平台也纷纷加大力度布局直播带货这个营销模式。

东南亚巨头Shopee也推出了shopee直播功能,欧莱雅、Chope等100多个品牌在Great Shopee推广期间进行了直播。根据卖家对直播的反馈,销售额增长了75%。

如何运用shopee进行直播?

1、Shopee的首页入口就可以直播,并且做直播带货的卖家还有平台提供的流量支持;

2、通过直播可以累积人气和直播积分,店铺排名越高,获得流量越高;

3、卖家开播时间越长,直播时间越早,则越有机会被官方推荐到黄金位,直播间最多可以展示200款产品。

shopee卖家在申请成功后,可以进入【我的】-【直播视频】-【创建直播】。但是也不要着急,在真正进行直播之前,卖家要做足够多的攻略和预热。

比如说,前期宣传造势可以吸引粉丝,精准推广,同时要运用虾皮预告,占领主播黄金位,封面标语突出主题。

卖家也可以充分运用充分运用店铺私域流量(聊聊回复+店铺首页预告、ShopeeFeed推文、利用自身社交平台发布链接、对店铺粉丝常发通知),在直播时进行抽奖等小活动增强消费者的参与度和粘性。

另外,卖家在直播之前也要做好选品准备,比如说要考虑到产品的品类是否丰富、质量能否保证、性价比是否优质,当然,爆款是必选的,同时要了解消费者的需求,捆绑旧品联动。

在直播时,卖家要重点讲解讲解产品优惠、抢购信息以及产品细节。比如说,需求引导:与粉丝产生共鸣;产品简况:植入产品、追击痛点;将故事与产品结合起来;优惠力度等。让粉丝感受到慢慢诚意,引导买家消费。

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