亚马逊如何做好产品的选择呢?

“三分靠运营,七分靠选品”是亚马逊卖家的一句老话。作为亚马逊卖家,选择合适的产品可以增加断品的可能性,那么如何做好产品的选择呢?

亚马逊如何做好产品的选择呢?

亚马逊的选品思路:

1.避免选品雷区

亚马逊的选品有很多雷区,如市场容量小、季节性强、重量或体积大、生产工艺复杂、生产成本高、产品差异化小等。这些都是非常容易出事的产品,一定要避开这些雷区。

2.市场调研

当我们选择一些合适的产品时,我们必须做好市场研究。比如购买过类似产品的客户有什么痛点或改进建议,目标站点产品的常用词汇和高频搜索词汇,产品的市场细分状况,产品的价格区间等。

3.成本计算

产品成本是每个亚马逊卖家关心的问题。制造(采购)成本、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等。都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。有的卖家不注重成本计算,最后只是给别人打工——浪费时间。

4.利润核算

产品利润核算和成本计算差别不大,主要是以亚马逊产品的定价区间减去成本,最终得出该产品的利润空间。通常毛利率高的产品可以更灵活的定价,帮助产品促销。

一般亚马逊选品的几种方法:

1.市场导向法:比如优质店混合复制法和畅销榜两阶产品选择法,可以快速选出通过市场检验的产品。

2.平台迁移法:比如你可以拿一个在某个平台上已经爆了的产品在平台B上销售,但是如果你恰好发现之前两个平台的人气不同步,同时你又认为产品在暂时还没有爆的平台上也有需求,那么你可以快速切入、打造、推广。

3.供应商推荐选品法:与卖家对市场的熟悉程度相比,很多行业的供应商对产品和市场的熟悉程度并不逊色。所以作为卖家,我们很有必要和供应商沟通,多征求供应商的意见。

4.刷单群选品法:无论是Facebook还是微信刷单的群,不妨加入,可以大大增加你选品的视角。

5.展会选品方式:可以去看展会,尤其是大型展会,比如广交会。大型展会往往能发现高质量的潜在新产品,甚至有些产品能在新的一年引领市场潮流。所以,适当的逛展会是选择有潮流款的新产品不可或缺的渠道。

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