2021年TikTok跨境短视频购物将成为常态

过去的一年对于很多大大小小的外贸公司,工厂,跨境电商卖家,跨境短视频创作者等所有人来说都是一个充满挑战的一年。

但是对于2020年来讲它是国内直播电商带货的元年,也是跨境短视频TikTok被大众所熟知的一年,爆发的一年。那么对于目前处于红利市场的国外的短视频电商,直播电商,不知道大家有没有思考过在2021年它的发展趋势呢?

以下是我个人对于TikTok今年发展的几个观点!

1.内容创作 (原创) 将占据主导地位!

过去的一年对于短视频应用TikTok是爆发的一年,是快速崛起的一年,让国外资本大佬真正领略到了什么是中国速度。虽然TikTok的在美国市场的命运几度波折,但是逆袭后的TikTok也让世界看到什么是中国力量。

过去的一年是TikTok带货效应凸显的一年,是TikTok全球市场扩张的一年,尽管TikTok购物车一直没有开放出来,但是它丝毫不影响大家提前对TikTok流量的布局。

对于跨境卖家朋友们来讲,TikTok不仅是免费的站外流量的绝佳工具,更是跨境带货的最强阵地。

对于期初到现在进入TikTok的朋友们,都是直接将国内的各大平台现有的视频作为素材直接搬运到TikTok上面来运营账号,实现涨粉,及流量的抢战。

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但是到了下半年,随着进入TikTok的玩家越来越来多,对于可搬运的视频素材却越来越少,不经意间很容易和别人搬运过视频的重复,即便对视频做了深度“伪原创”的处理,(因为大家的处理视频的手法都是极度的相似,无非是:掐头去尾,镜像,加速,关闭原声,亮度+-1,画中画,视频尺寸等等),你这样处理,他也在这样处理,那重复的概率就大大的增加啦,导致的结果是什么呢?就是导致账号因为视频内容被重复或者搬运,而被降权,被降权的账号就会面临限流的困境。辛辛苦苦熬夜做起来的账号很可能到就损失啦!

所以当你的账号在粉丝做到一定阶段或者从一开始账号定位后,就做仿拍+原创来确保账号不会出现问题。当然有些朋友会觉得,如果是原创,那我脚本该怎么弄,完全不用担心,我们的同行,竞品就是我们最好的老师。但是落地的执行力是没法学习的,得靠自己!

下图是其中一个被降权的“好物账号”,经历了半个月的小黑屋生活,终于在2021年1月1日突破了小黑屋的封印!这或许是收到最好的元旦礼物了吧!

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这个东南亚好物带货账号,被限流后的其中一段时间发的视频都没有了“foryou”(即: 推荐)流量,从各个维度分析排查了账号环境问题, 及视频内容等方面,最终确定是因为内容重复导致的被限流+降权,在接下来的时间就是考虑该如何去突破被降权,被限流;该如何让账号重新恢复过来,终于功夫不负有心人!

最终这个账号在年末的最后一天流量开始回升,惊讶的发现之前发布的没有“foryou”流量视频又重新获得了foryou流量。并且foryou流量的占比从‘0%’到“35%”再到‘90%’,到进入全球流量池。

备注:有无foryou流量是判断是否限流账号的一个依据!

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还是那句"账号粉丝做到一定阶段后要回归原创"!

到目前为止25天的时间粉丝已经去之前的6W涨到了10W+

好物号(种草号)特点:涨粉相对较慢,但是变现能力强!

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所以原创视频,优质的视频内容,无论是对于平台还是形式,在2021年都将成为趋势。

不管是Instagram的短视频应用Feed,还是字节跳动旗下的TikTok, 亦或是长视频应用YouTube,优质的原创内容对于平台来讲是在不断的丰富其内容生态,对于创作者来讲有太多的可行性来增加个人ip,品牌ip,以及账号ip的用户量及粉丝对于ip的粘度。

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2. 跨境短视频社交购物将成为常态

从Instagram的新的购物功能,比如Instagram Reels购物和Instagram Live购物,到去年10月份TikTok官方宣布与Shopify达成的合作,以及与沃尔玛(Walmart)牵手开启的直播带货活动来看,国外的消费者将开始在社交平台上进行购物(可以对标国内快手抖音带货发展轨迹)。

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图一. TikTok与独立站Shopify达成合作

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TikTok与沃尔玛开启直播带货合作

为什么呢?

1. 这是电商发展的趋势,国外亦是如此。

2. 短视频社交使得购物过程变短(链路)。

传统的电商平台购物都是人找货,而对于短视频社交购物来讲,就是货找人。在我们注册账号,以及后续刷视频的时候,系统会对我们的账户打上标签,这种标签代表你的行为习惯。当我们发布视频后,系统会根据账号定位,及视频内容( 标题,标签,视频中的文字,音乐的等信息)将你的视频(产品/品牌)推送给喜欢此类内容的账号(用户)。

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而且,当用户对你发布的视频内的产品感兴趣的时候,用户不用离开应用程序就可以直接从弹出的购物车完成购物,这就大大缩短了用户购物的线路,减少了跳失率,增加被成交的几率!

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亦或者是在用户不用离开应用程序的情况下直接点击到主页链接进行购物。(主页的链接是活链接,可以直接点击进行购物)。

当你的账号粉丝每天都在递增的时候,我们账号主页每天有几千,几万,几十万的访客在浏览你的主页。

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那如何将主页的访客转化成订单,要取决于自己对账号的定位,内容的输出等因素。

来源:阿岚聊TikTok

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